優先入札でGoogleショッピング広告のROASを改善する方法

優先入札でGoogleショッピング広告のROASを改善する方法

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おめでとうございます! アカウントとショッピングフィードを実行するという、Googleショッピングの難しい部分を乗り越えました。 しかし、キャンペーンを最大限に活用していますか?

今日は、広告費から最大の利益を得るのに役立つ戦略を紹介します。 これは優先入札構造と呼ばれます。

少し複雑ですが、説明します。 カバーします:

  • Googleショッピングキャンペーンでの優先入札構造の仕組み。
  • ビッドとネガを最適化するためにそれを使用する方法。
  • これを自分のアカウントに適用するのに役立つ具体的なヒントと例。

したがって、成長を犠牲にすることなく支出を節約したい場合は、読み進めてください。

優先入札の仕組みは?

あなたがスニーカー会社だとしましょう。 タイプやブランドを指定せずに「スニーカー」を検索するだけのユーザーをキャプチャすることをお勧めします。これにより、ブランドの認知度が高まり、目標到達プロセスの上位のトラフィックがキャプチャされます。 しかし、もっとたくさんあります ショッピングSERPでの競争 一般的な用語の場合-これは、必ずしもコンバージョンにつながるとは限らないクリックの価格を押し上げます。

したがって、コストを抑えるために入札単価とネガティブを調整する必要がありますが、目標到達プロセスの段階によって見た目は異なります。 優先入札構造を使用すると、キャンペーンを分割して、入札単価を上げ下げしたり、ネガティブを適用したりできます。 個性的 各キャンペーンに。

この構造では、基本的に、優先度と各キャンペーンで引き付けたい検索のタイプ​​に基づいてショッピングフィードを構成します。 これにより、入札単価を管理し、高い収益をもたらすクリックにのみ高い費用をかけることができます。

外観は次のとおりです。

グーグルショッピング優先入札構造-フルバージョン

ここでは多くのことが行われているので、この投稿でそれについて説明します。 まず、これら3つの入札戦略を理解する必要があります。

クイックノート:Googleショッピングの費用がわからない場合は、Googleショッピングのベンチマークが役立つ場合があります。

優先入札構造のためのGoogleショッピング入札戦略

検索と表示とは異なり、利用可能なキーワードやグループの入札はありません。 Googleショッピングのベストプラクティス 少し違います。

ただし、優先度構造の利点は、入札単価をどのように調整するかをガイドすることです。 そして、これらは3つです 入札戦略 調整したいこと:

手動入札

あなたがより快適に感じるなら PPCキャンペーンの検索と表示、手動はあなたが買い物にあなたのつま先を浸すので安全な賭けです。 試してみました、 手動入札 クリックごとにいくら払ってもよいかを指定できます。この場合は、特定の製品グループの製品に使用します。

グーグルショッピング広告の平均クリック単価

優先度に基づいて入札単価を調整する必要があるため、これを完全に制御して、優先度の高い入札構造(これについては後で詳しく説明します)を可能な限り効果的にすることができます。 もちろん、欠点はショッピングアカウントのサイズによって異なり、面倒な時間を割く必要があります。 入札を管理する

優先入札アカウントの構造を調整する方法: これは自明のように感じるかもしれませんが、必要に応じて低い入札または高い入札を調整できるため、手動戦略で優先入札の魔法を簡単に捉えることができます。

クリック数を最大化

クリック数の最大化は、トラフィックを増やすという最終目標に焦点を合わせているため、ショッピングに最適です。 あなたのeコマースサイト。 手動入札と比較して、クリック数の最大化には、キャンペーンレベルで上限クリック単価の上限を重ねるオプションがあります。これにより、個々の入札にかかる時間を節約しながら、自動化された戦略をもう少し制御できます。

入札単価上限を設定するオプションは、最大クリック数でのショッピングキャンペーンのゲームチェンジャーです。 Googleのアルゴリズム コンバージョンにつながるクリックのクリック単価が異常に高い場合でも、予算内でできるだけ多くのクリックを獲得することに専念しています。

あなたがしたい場合は ショッピングキャンペーンの最大クリック数を活用する、秘訣は最大クリック単価を設定することですが、現実的な入札単価をどこに設定するか 現在のCPC にあります。

グーグルショッピング広告のクリック入札オプションを最大化する

画像ソース

優先入札アカウントの構造を調整する方法: 個別の入札単価を調整できない場合でも、キャンペーンの優先度ごとに上限クリック単価を調整することで、上限クリック数に対して優先度の高い入札単価を設定できます。

ターゲットROAS

注:2021年4月の時点で、自動入札戦略であるターゲットROASは、最大コンバージョン値戦略に再編成されました。 ここでは、tROASキャンペーンにとってそれが何を意味するのかについて詳しく説明します。

私は最後まで最善を尽くしました! 広告費(またはtROAS)の目標収益 は、人気のあるショッピング指標に焦点を当てているため、最も一般的なショッピング入札戦略の1つです。 ROAS

ROASは、購入自体へのパスだけでなく、購入の価値を考慮に入れるため、CPCよりもショッピングにいくらか関連性があります。 たとえば、次の理由でCPAが低くなる可能性があります 高いコンバージョン率 CPCに関連しますが、これらの購入がすべて5ドル未満の場合は、健全な収益を上げていない可能性があります。

ただし、tROASは現在、最大コンバージョン値戦略に組み込まれています。 最善の策は、ショッピングの入札戦略として最大コンバージョン値を選択することです。それを使用してtROASを設定することを選択する必要があります。 最大クリック入札単価の上限を設定するのと同様に、現在のROASが存在する場所だけでなく、優先順位が存在する場所よりも上の健全な場所にターゲットROASを設定する必要があります。

グーグル広告のターゲットROASオプション

優先入札アカウントの構造を調整する方法: tROASと優先入札の場合、アルゴリズムがターゲットに応じてどのように入札するかを考える必要があります。 目標が高い場合、収益を最大化するために入札単価が低くなります(したがって、優先度の高い/入札単価の低いキャンペーンに適用されます)。その逆も同様です。

Googleショッピングの優先入札構造の仕組み

それでは、図をもう一度見てみましょう。

グーグルショッピング優先入札構造-フルバージョン

あなたは本質的にしたい 商品フィードを最適化する それを3つのキャンペーンに分割することによって。

  • キャンペーンA: この最初のキャンペーンでは、一般的なトラフィックのみを引き付けるように設定された特定のネガティブがあり、その結果、リスクの低い「ワイドネット」機能が実現します。
  • キャンペーンB: これは、競争入札を行い、最も一般的なトラフィックを引き付けるためのコントロールとして機能します。
  • キャンペーンC: 最後に、このキャンペーンは、コンバージョンの準備ができているスポットオンサーチャーを引き付けるため、ボリュームが少なくなる可能性があります。これは、高額の入札に値しますが、ターゲティングが非常に具体的であるため、多大な労力や時間の価値はありません。

これらの3つのキャンペーンは、目標到達プロセス全体でさまざまなトラフィックを引き付けるように設定され、それに応じて入札単価を調整できるようになります。 大量のフィードがある場合は、これを繰り返すことができます 高度なショッピング戦略 異なる製品カテゴリにわたって複数回。

キャンペーン間の主な差別化要因は、製品の細分化とネガティブであることに気付くでしょう。 細分化は、優先度と魅力に基づいて、在庫内の製品のグループに具体的に入札する機会と考えてください。

在庫内のどの製品が最も重要であるか、またはそれが最も収益を促進するかを特定することから始めます。 そこから、あなたはすることができます 製品タイプによる細分化を開始 各キャンペーン内で、優先アイテムに高い入札単価を設定し、利益率の低い商品に低い入札単価を設定します。

グーグルショッピング優先入札構造の製品細分化の例

Googleショッピングの優先事項にネガを機能させる方法

以来、私たちはそれを知っています Googleショッピングは商品の属性に依存しています キーワードを超えて、除外キーワードリストはあなたのショッピングキャンペーンを成し遂げるか、または壊すことができます。 ただし、関連性のないキーワードを除外キーワードとして追加するチャンスに飛びつくだけでは不十分です。 思慮深い除外キーワードリスト ショッピング検索を正しい優先度のキャンペーンに誘導するのに役立ちます。

上記の優先順位構造でわかるように、目標到達プロセスの上位キャンペーンからそれらの用語を否定することにより、製品固有の用語を意図度の高い下位キャンペーンに絞り込みます。

グーグル広告ダッシュボードの除外キーワードリストタブ

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あなたのGoogleショッピングの除外キーワード また、あなたの目標や特定の状況によって異なる可能性があります。 たとえば、オークションの価格が高く、クリック率が低くなる可能性があるため、表示したくない競合他社のブランド名が存在する場合があります。

自分のブランド名を否定することは、優先度ベースのショッピング構造におけるもう1つの一般的な方法です。 これは、あなたを具体的に検索する人が リピーター または、コンバージョンの可能性が高い場合は、入札する価値があります。

Googleショッピングの優先入札構造の除外キーワードリストの例

画像ソース

優先入札構造を使用する必要がありますか?

すでにGoogleショッピングを実行していて、新しいキャンペーン構造を試す必要があるかどうかわからない場合は、一歩下がって アカウントを監査する。 月ごとのパフォーマンスを評価します。 このように、あなたは衰退の傾向を見ることができます。

さらに重要なことに、イメージチェンジが必要なショッピングキャンペーンの最良の兆候は Google検索用語レポート。 全体像はわかりませんが、表示している検索の種類と、 あなたのSERP結果 広すぎるか狭すぎる。

Googleショッピングでの入札方法:優先アカウント構造の要約

この投稿では多くのことを取り上げたので、要約しましょう。

優先入札構造は、貴重な入札の行き先に優先順位を付けることでROASを最大化するのに役立ちます。

このモデルで機能する一般的な入札戦略は3つありますが、それらを調整する必要がある方法は次のとおりです。

  • マニュアル: 商品ごとに入札単価を調整してください。
  • 最大クリック数: キャンペーンの優先度に応じて、上限クリック単価の上限を下げるか上げます。
  • ターゲットROAS: 低く入札したい場合は目標を上げ、高く入札したい場合は目標を下げます。

最後に、優先構造を補完するために、除外キーワードを戦略的に使用していることを確認してください。

では、優先度ベースのキャンペーンを試したり、ショッピング入札戦略を更新したりしますか? コメントで教えてください!



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