How to Do Quarterly Ad Planning

四半期ごとの広告計画を行う方法

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おそらく、あなたはその年の概要を提供する年間のマーケティング計画を持っています。 これは、全体的な目標を理解するのに役立ちますが、実装するには曖昧すぎます。 そのため、マーケティングの成功には、四半期などのより狭いウィンドウでのキャンペーン計画が不可欠です。

四半期ごとの広告キャンペーン計画は、目的、目標、および成功のより詳細なビューを提供します。 これにより、優先順位を一致させ、結果が利用可能になったときにKPIとメトリックに応じて対応できるようになります。

この詳細なガイドは、四半期ごとの広告キャンペーンをうまく計画するための実用的なヒントを提供します。 この記事の終わりまでに、あなたはあなたとあなたのチームが実行できる徹底的なキャンペーン計画を作成するあなたの能力に自信を持っているでしょう。

前四半期のKPIと指標を確認する

将来のキャンペーン計画への最初のステップは、前四半期のパフォーマンスを確認することです。 主要業績評価指標(KPI)と指標を使用すると、以前のキャンペーンの成功をより深く理解できます。

KPIは、マーケティングキャンペーンとその最終的な目的によって異なりますが、いくつかあります。 綿密に検討するKPI それは:

  • 顧客獲得コスト(CAC)
  • 顧客生涯価値(LTV)
  • 投資収益率(ROI)
  • マーケティング資格のあるリード(MQL)
  • トラフィック対リードの比率(新しい接触率)
  • 顧客に対するリードの比率
  • 広告費用対効果(ROAS)
  • 変換速度
  • ウェブサイトのトラフィック
  • 顧客維持

このリストは、アジャイルマーケティングに不可欠な、短期および長期のKPIの健全な組み合わせです。 四半期ごとのビジネスレビューにそれらすべてを含める必要はありません。 代わりに、 1つまたは2つに焦点を当てる それはあなたの目的のそれぞれに最も密接に一致します。

追跡するKPIを選択するときは、それが簡単に定量化できるかどうか、そして影響を与えることができるかどうかを自問してください。 KPIをより詳細に制御できるほど、パフォーマンス追跡にKPIを含めることの価値が高まります。

上記の情報を使用すると、何が機能し、何が機能しなかったか、どのアイデアをより適切に実行できたかに基づいて、四半期ごとに新しいキャンペーンの決定を下すことができます。

追跡するキャンペーンの目標と指標を設定する

計画を立てるだけでは不十分です。 特定の目標を念頭に置いてこれを行う必要があります。 ただし、達成できるマーケティング目標を設定するには、詳細なアプローチが必要です。 私はお勧めします SMARTメソッド 目標設定のため。 これは次の略です。

  • 明確な
  • 測定可能
  • 達成可能
  • 関連する
  • 期限付きの

これはマーケティングキャンペーンではどのように見えますか?

より適格なリードを目標到達プロセスに取り込むことを全体的な目標としてキャンペーンを実行しているとします。 SMARTの目標は次のようになります。

「ターゲットを絞ったソーシャルメディアキャンペーンを通じて、第3四半期の終わりまでに目標到達プロセスのMQLの数を8%増やします。」

この目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められていることで、SMART目標のすべての目標を達成します。 キャンペーンの終わりまでに、目標が達成されたかどうかについて、簡単に「はい」または「いいえ」と答えることができます。 そうでない場合は、次の四半期に向けて再評価できます。

キャンペーンターゲティングを評価する

あなたの広告キャンペーンは彼らが到達する聴衆と同じくらい効果的です。 ターゲット市場の特定 四半期ごとのキャンペーンシーズンを成功させるための重要なステップです。

まず、既存のオーディエンスからのデータを詳しく調べる必要があります。 これは、地理、年齢層、ライフスタイルをさらに決定するために掘り下げることを意味します。 あなたの聴衆は以前のキャンペーンにどのように反応しましたか、そしてあなたはそれらの反応を改善するために何ができますか?

たとえば、オーディエンスの1つのセグメントはキャンペーンメディアと対話しましたが、コンバージョンには至りませんでしたか? これは、表面レベルの関心を示しています。 このセグメントでの取り組みを完全に放棄するのではなく、目標をより高いレベルにシフトする必要があります。 マーケティングファネル (例えば、注意または関心)。

ターゲットオーディエンスの拡大も検討することをお勧めします。 前四半期のデータに基づくと、以前はレーダーに載っていなかった人口統計に到達していることに気付いたかもしれません。 これは、あなたのさまざまなセグメントを再考する良い機会です。 ターゲットオーディエンス 必要に応じて新しいものを追加します。

幸いなことに、Google Analyticsのような無料のツールがあり、さらに評価して オーディエンスをセグメント化する

使用するプラットフォームを決定する

プラットフォームのリストは長く、長くなっています。 最も人気のあるプラットフォームには、Google、Facebook、Instagram、Bing、Amazon、およびYouTubeが含まれます。

ただし、アドバタイズするプラットフォームを選択する前に、使用するプラットフォームの数を最初に決定する必要があります。

1つまたは2つのプラットフォームを使用するだけで、オーディエンスのよりセグメント化された部分により集中的に集中できます。 これにより、 より高いROI。 ただし、さまざまな広告タイプやオーディエンスセグメントのテストに関心がある場合は、3つ、4つ、または5つのプラットフォームを使用することをお勧めします。

量だけでなく質にも焦点を当てる必要があります。 プラットフォームごとに独自の広告タイプが用意されており、オーディエンスに適した広告タイプを使用することが重要です。 たとえば、Googleには8つの異なるキャンペーンタイプから選択できます。

広告計画のためのグーグルキャンペーンタイプ

非常に多くのプラットフォームがあるため、キャンペーンの予算をスペクトル全体に分散させなければならないと感じるかもしれません。 結局のところ、プラットフォームが増えるということは、リーチが増えることを意味するのではないでしょうか。 理論的には真実ですが、適切なオーディエンスをターゲットにすることがより重要です。

キャンペーン予算を確認する

予算が少ない場合でも多い場合でも、広告キャンペーンを効果的にすることができます。 ただし、それに応じて計画できるように、最初から予算を設定することが不可欠です。

プラットフォームが異なれば、予算を最適化するためのヒントやコツも異なります。 ただし、各プラットフォームの予算の詳細を検討する前に、オールイン広告費用を決定する必要があります。

トップダウンアプローチを使用すると便利です。 これは、すべての広告費用を含む四半期の最大予算を設定することを意味します。 次に、次のようないくつかの異なる要因に基づいて、各プラットフォームの予算を分割できます。

  • 以前のプラットフォームの成功
  • ターゲット市場シェア
  • 広告の種類と機会

さらに、プラットフォームの予算を広告ごとのコストに分割することができます。 たとえば、ROIが高くなると予想される場合は、販売キャンペーンに1日あたりの費用を増やすほうが理にかなっています。

キャンペーンメッセージとオファーの概要

四半期までにすべてのコピー資産とデジタル資産を完成させる必要はありませんが、キャンペーンのメッセージとオファーについてしっかりと理解している必要があります。 この概要は、今後の作業のフレームワークとして機能します。

アウトラインは、対応するメッセージとオファーを含む日付の単純なリストにすることも、ワークフローに組み込むこともできます。 最も重要なことは、次の3つの質問に答えることです。

  • ターゲットオーディエンスは誰ですか?
  • 広告の目的は何ですか?
  • この広告はどのプラットフォームに表示されますか?

キャンペーンのメッセージとオファーが最初に詳細であるほど、ワークフローの計画が容易になります。 また、プロセスから多くの当て推量が必要になるため、マーケティングチームのすべてのメンバーにとってキャンペーンの目標が明確になります。

詳細すぎることの欠点は、計画が少し硬直しているように感じる可能性があることです。 四半期の初めにどれだけ詳細に知りたいかを社内で話し合う必要があります。 チームはもう少し自由に流れることを好むかもしれませんし、90日前にキャンペーンを所定の場所にロックすることを好むかもしれません。

キャンペーンの詳細をスプレッドシートまたはWord文書に簡単に入力できます。 より詳細なものもあります キャンペーンオファーテンプレート それらを好む人のために。

アセット制作ワークフローの作成

四半期の初めに、実行する作業のリストは長く、圧倒される可能性があります。 この時点で、効果的なワークフローを確立することが、将来のキャンペーンの成功に不可欠です。

アセット制作ワークフローは、キャンペーンアセット(コピー、画像、ビデオ、およびその他のデジタル要素を含む)が時間どおりに完了することを保証します。 優れたワークフローにより、チームのコラボレーションと明確なコミュニケーションが保証されます。

ワークフローは、アセットのタイプと共同編集者の数によって異なります。 NS クリエイティブ制作の基本ステップ 構想、作成、レビュー、承認、および立ち上げが含まれます。

多くのプロジェクト管理プラットフォームが存在しますが、これらのステップはスプレッドシートで管理できます。 これらのプラットフォームはしばしば提供します テンプレート あなたの創造性を刺激します。

広告計画のためのTrelloデザインテンプレート

TrelloやAsanaなどのプラットフォームを使用すると、シームレスなワークフローを作成できます。 各ボードに複数の共同編集者を追加したり、期限、チェックリスト、トリガーを使用してタスクを続行したりできます。 これらのプラットフォームは、プロセス管理に集中するのではなく、プロセスに集中するのに役立ちます。

キャンペーンテスト計画を作成する

キャンペーンを継続的にテストすることは、将来のマーケティングの最適化にとって重要です。 キャンペーンテストの結果は、ターゲットオーディエンスへの洞察を提供するため、マーケティングキャンペーンをより適切に改善できます。

これを念頭に置いて、全体的なキャンペーン計画にキャンペーンテストを含めることが重要です。 これにより、アセットがプロセスの早い段階で作成され、適切に精査されます。

NS キャンペーンテストのいくつかの例 含む:

  • ターゲットオーディエンス
  • バジェット
  • 時刻と曜日
  • 召喚状(CTA)
  • 語順
  • 見出しの力の言葉

キャンペーンテストをすぐに実行したくなるかもしれません。 ただし、最初にこれらのテストを計画し、アセットワークフローに含めることをお勧めします。 今後、これらのテストの結果を使用できます。

広告キャンペーンの計画に関するよくある質問

広告キャンペーンの計画についてまだ質問がある場合は、このトピックに関するこれらのよくある質問への回答をご覧ください。

広告キャンペーンプランをどのくらいの頻度で確認する必要がありますか?

四半期計画セッションは、四半期の概要と目標を設定するために重要です。 ただし、四半期を通じて定期的に再評価し、必要に応じてピボットすることが重要です。 成功を判断するには、キャンペーン計画を少なくとも毎週確認する必要があります。

ホリデーシーズンの広告キャンペーンはどのくらい早く計画する必要がありますか?

休日の広告計画に関しては、 早いほど良い。 最良の結果を得るには、前のホリデーシーズンが終了したらすぐに次のホリデーシーズンの計画を開始する必要があります。 あなたがすでに遅れているなら、あなたはしたいと思うでしょう 複雑にしないでおく 適応する準備をしてください。

広告キャンペーン分析には何を含める必要がありますか?

NS 広告キャンペーン分析 レビュー、持ち帰り、次のステップの少なくとも3つのステップを含める必要があります。 つまり、結果を確認し、重要なポイント(つまり、結果が機能したものと機能しなかったもの)を強調し、推奨される次のステップの概要を説明する必要があります(たとえば、次の四半期の目標をどのように改善できるかを再評価する)。

広告キャンペーンにはどのような種類の目標を設定する必要がありますか?

広告キャンペーンを作成するときは、1つの重要な目的を念頭に置いて作成する必要があります。 目的は次のようになります 3つのカテゴリに分割:気づき、配慮、そして回心。 認知キャンペーンはリーチを拡大することを目的とし、検討キャンペーンはエンゲージメントを促進することを目的とし、コンバージョンキャンペーンはコンバージョンを促進することを目的としています。

四半期ごとの広告キャンペーン計画の結論

四半期ごとの広告キャンペーン計画に移行すると、実行および評価する能力に自信が持てるようになります。 マーケティング目標。 これは、あいまいすぎる可能性のある年間キャンペーンプランから移行する場合でも、細かすぎる可能性のある毎週のキャンペーンプランから移行する場合でも当てはまります。

四半期ごとのキャンペーン計画では、目標、目的、および予算を一口サイズのチャンクに分割できます。 これにより、柔軟性を提供しながら、圧倒的な負担を軽減します。

さらに重要なことに、四半期ごとのキャンペーン計画に含まれる90日間の期間は、その過程で成功を評価しながら、完璧に実行するのにちょうど十分な時間です。 この アジャイルフレームワーク キャンペーンの結果に応じて対応できるため、積極的になることができます。

次の四半期広告キャンペーン計画で強調したい目標は何ですか?

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