最小注文数量(MOQ)を要求してお金を稼ぐ方法


実行中または開始中の場合 eコマース事業、「最小注文数量」またはMOQという用語が浮かんでいるのを聞いたことがあるかもしれません。 あなたがそれを聞いたことがあるなら、あなたは葛藤を感じている可能性があります。

この方法には賛否両論があります。 これは、特にそれがどのように機能し、どのようにあなたにお金を稼ぐことができるかを理解していない場合、それがあなたにとって正しい選択であるかどうかを判断することを困難にします。

この投稿では、MOQとは何か、顧客を丘に追いやらないように設定する方法、および戦略を使用して利益を増やし、費用を削減する方法を学習します。

最小注文数量とは何ですか?

良いもの(MOQでお金を稼ぐ方法など)に飛び込む前に、最小注文数量の定義に飛び込みましょう。

MOQとは、誰かが企業に注文できる最小金額を指します。

たとえば、あなたが卸売業者であると想像してください アリババ。 100ユニットのMOQを作成します。つまり、顧客があなたとビジネスを行うには、100ユニット以上を購入する必要があります。

MOQを1ドルにすることもできます。 たとえば、顧客は最低500ドルを費やす必要があります。

なぜMOQを使いたいのですか? 簡単に言えば、それはあなたのビジネスと利益率を保護します。 誰かがあなたに5つのアイテムだけを注文したい場合、生産プロセスを開始するのは不経済な場合があります。 そうした場合、あなたはお金を失うことになります。

MOQを導入することで、生産コストをカバーし、利益を上げることができます。

MOQは製造業者または卸売業者に対してのみ機能しますか? いいえ。MOQ戦略は 顧客に直接 状況も。 たとえば、資格を得るための最低費用を設定できます 送料無料 または製品。

MOQ-アリババの例

MOQを計算する方法

MOQの計算には注意が必要です。

これは在庫管理を維持するための重要な部分ですが、企業ごとに大きく異なります。 MOQを計算するための固定式はないため、ビジネスに合わせてカスタマイズする必要があります。

これはどうやるんですか?

以下の手順に従って、独自のMOQ式を作成します。

ステップ1:需要を計算する

需要予測 MOQ式の中核です。

あなたはあなたの異なる製品、季節性、 コンペ、および販売するユニット数に影響を与えるその他の要因。

このデータは、サプライヤからの次の発注書と生産のターンアラウンドを計画して、需要に確実に対応できるようにするのに役立ちます。

考慮すべきその他の事項は次のとおりです。

  • 在庫を発送する合計時間
  • 貨物輸送時間
  • 生産時間
  • 需要を満たす能力に影響を与える可能性のあるその他の遅延

例: あなたは電話ケースを販売し、四半期ごとに10,000ユニットを移動することを決定します。 ただし、売上は季節限定です。 第4四半期には、クリスマスの需要により15,000台を販売し、第2四半期には5,000台に減少します。 電話ケースの製造と出荷には、平均して1週間かかります。

ステップ2:損益分岐点を計算する

次に、あなたはあなたの 損益分岐点

これは、コストを回収して利益を上げ始めるために販売する必要のある製品の最小数です。

それはあなたのスイートスポットです 販売からの収入はあなたの費用を上回ります

例: 5つの電話ケースを販売した場合、生産、給与、およびその他の費用に費やした金額と比較して、どのくらいの収益がもたらされますか? 損益分岐点に達するには、100ケースを販売する必要があると判断します。

ステップ3:保有コストを計算する

保有コストまたは在庫コストは、顧客に出荷する前に製品を保管するのにかかる価格です。

長期間にわたって在庫を保持するには、より多くの費用がかかります。 アイテムをすばやく移動できるほど、保有費用が低くなり、 利益率

ただし、すべての商品に同じ保有コストがかかるわけではありません。

冷蔵が必要な場合もあります。これにより電気代が高くなりますが、電話ケースなどの他のアイテムは、室温で数か月間棚に置くことができます。

例: 500台の電話ケースを保管するのに月額2,000ドルかかると判断しました。

ステップ4:MOQを計算する

すべてのデータが邪魔にならないように収集されたので、最終的な計算の時間です。

あなたの電話ケースの顧客が現在平均200台を購入しているとしましょう。

あなたは利益を上げ始めるために100ユニットを売る必要があります。

最小注文数量は200ユニットにすることができます。 それはあなたの損益分岐点100をカバーします、そしてあなたが必要でありそしてそれでも利益を上げるならばあなたはあなたのMOQを150に落とすことができます。

MOQを要求することの利点は何ですか?

製造業者および販売業者として、MOQビジネスモデルに切り替えることには多くの利点があります。 収益を上げる

MOQの主な利点は次のとおりです。

  • 現金流量: 株に多額の投資をして売れないのではないかと心配ですか? 最小注文数量は、動いていない原材料や製品に縛られている現金が少ないことを意味します。 コストと利益を顧客が受け入れるアイテムの量とバランスさせることができるため、無駄と不要な費用を削減できます。
  • 在庫が少ない: あなたはあなたの製品在庫がほこりを集める棚の上に置かれることを望まない。 MOQを実装することにより、倉庫内の完成品の数を減らすことができます。 製品を保管する時間が短いほど、 あなたがコストを保持するために費やすより少ないお金 そしてあなたの利益率が大きくなります。
  • 利益の増加: MOQの核心は需要です。 あなたはあなたの顧客がどれだけの製品や原材料を望んでいるかを推測していません。 あなたはあなたが現実的にどれだけの株を動かすことができるかについて明確な考えを持っています。 MOQを使用して需要と供給のバランスを見つけることで、大量生産を行い、全体的なコストを削減し、利益を増やすことができます。
  • 残存在庫の移動: MOQモジュールのもう1つの利点は、在庫を移動できることです。 100個の電話ケースを持って1つずつ販売している場合、在庫が空になるまでに数か月かかることがあります。 MOQを50または100に設定すると、1人または2人の顧客だけで残りの在庫を一掃できます。
  • 送料の削減: アイテムを作成するために原材料や製品を絶えず出荷している場合、運賃は高くなります。 ただし、MOQを最適なレベルに設定すると、より多くの製品をまとめて出荷し、サプライヤーからの送料を削減できます。

MOQを要求することによってお金を稼ぐための5つのヒント

さて、良いものに取り掛かりましょう! MOQの定義、利点、およびビジネス用のMOQ式を作成する方法について説明しました。

次に、どのようにできるかについて説明します より多くのお金を稼ぎ始める 顧客にMOQを要求することによって。

私はそれを設定するのは気が遠くなるように思えるかもしれません。 顧客を怖がらせ、誰もオプトインしない場合はどうなりますか? その考えが頭の中で泳いでいる場合は、MOQを実装し、利益を増やす(減らすのではなく)ためのヒントを以下に示します。

1.バーゲンハンターを排除する

MOQは、利益率を改善するだけではありません。 それはあなたがあなたとより多くのお金を使って喜んでいる少数の顧客を見つけるのを助けます。

実行しているビジネスの種類に関係なく、多くの場合、数十の低賃金のクライアントよりも少数の高収入のクライアントの方が簡単です。 小規模または一度限りの顧客は、途中でより多くの時間とエネルギーを費やしながら、希望する収入目標を達成するのにはるかに長い時間がかかることを意味します。

MOQは、可能な限り低い価格を望んでいるすべてのバーゲンハンターを排除し、あなたのビジネスにより多くの金額を費やすことを喜んでいるリピーターのためにあなたの庭にスペースを作るのに役立ちます。

こんにちはと言う、 経常収益、そして不安定な収入の流れに別れを告げる。

なぜあなたは経常収益を生み出すことを気にする必要がありますか?

2.ご注文の費用を増やす

MOQにインセンティブを与えたいですか? 割引を提供することにより、顧客に最小限の金額を使うように促します。

あなたはできる:

  • より高い支出のためにユニットあたりのコストを削減します。 たとえば、シャンプーを3本ずつ別々に購入した場合は30ドルではなく、60ドルで販売します。
  • 送料無料の最小しきい値を提供します。 たとえば、ほとんどのオンライン小売業者は あなたが最低額を使うならば送料無料。 それは顧客が要件を満たすためにより多くを費やすことを奨励します。
MOQを要求することによってお金を稼ぐためのヒント-あなたの注文への支出を増やす

3.価格設定を魅力的にして在庫回転率を高める

MOQは、価格が適切な場合にのみ機能します。

あなたはあなたの費用をカバーして利益を上げるのに十分であるために注文ごとのあなたの価格を必要とします、しかしそれはまだ顧客を引き付ける必要があります。 最小注文額が多すぎると、注文が届かなくなり、在庫が長くなり、コストが上昇します。

MOQの公式を理解したら、市場調査を行います。 倉庫保管など、回復できないものにお金を使い始める前に、競合他社が提供しているものを確認し、十分に高い需要を確認してください。

4.フラッシュ販売で古い在庫を移動する

在庫が動いていない場合はどうなりますか? シーズンが落ち着いているか、新製品のバリエーションを試したのに、十分な数の人が噛んでいない可能性があります。

あなたのお金を取り戻し、あなたの在庫を解放するための最良の方法の1つは フラッシュ販売

フラッシュ販売がいかにうまく機能するかを示す優れた例は、ブラックフライデーです。 アクティブウェアの巨人GymSharkは、年間最大の販売日にこの戦略を頻繁に使用し、 60分で$ 400,000を生成

A よく実行された販売 過剰な在庫を移動したり、売れ行きの悪い商品でも損益分岐点を達成したりするだけではありません。 正しく行われると、顧客の忠誠心と顧客獲得を高めることもでき、長期的には利益を増やすことができます。

フラッシュセールmoqの例

5.適切な在庫管理システムを導入する

ビジネスの本質的な部分は自動化です。 それはあなたが一日の同じ時間数でより多くのことをし、針を前進させる行動に集中するのを助けます。

MOQ戦略を使用する場合、成功は適切な在庫管理システムを導入することにかかっています。 マウスを数回クリックするだけで、特定のアイテムの再注文ポイントを設定して、在庫管理プロセスを合理化できます。

その他の利点は次のとおりです。

  • 健全な在庫レベルと注文の迅速なターンアラウンドを維持することにより、顧客を満足させます。
  • 在庫回転率を追跡して、リソースをより有効に活用します。
  • 在庫にお金をかけすぎたり、販売注文を完了するのに十分な在庫がないことを避けて、お金を節約します。

MOQを計算する方法

  1. 需要を計算する

    あなたがする販売の数を予測します。 この数値を計算するには、販売している製品、季節性、競争、出荷時間、および売上高に影響を与える可能性のあるその他の要因を考慮してください。

  2. 損益分岐点を計算する

    利益を上げるために販売しなければならない製品の数を決定します。

  3. 保有コストを計算する

    製品を顧客に送る前に、製品を保管するのにかかる費用を把握します。

  4. MOQを計算する

    利益を上げるために販売する必要のあるユニットの数、販売すると予測するユニットの数を把握し、それに応じてMOQを決定します。

結論

起業に関して最も不快なことの1つは何ですか? 資本。

私たち全員がの一括払いにアクセスできるわけではありません 投資するお金 アイデアの中で、そしてまだ結果が出ていないビジネスのために借金をするという考えは恐ろしいです。

最小限の注文品質戦略を実施することで、初期資本額、ユニットあたりのコスト、および保管コストなどの費用を削減できます。 あなたのビジネスに役立つMOQはユニークであり、それを見つけるには、市場の需要を調査、計画、および理解する必要があります。

ただし、MOQを取得すると、拡張、不要な費用の回避、および 収益性の高いビジネスを運営する

ビジネスを成功させるために必要なのは資本だけではありません。 必要なのは、優れたデジタルマーケティング戦略だけです。 その側面について支援が必要な場合は、 私たちの代理店に連絡してください

最小注文数量は良いビジネス戦略だと思いますか? なぜまたはなぜそうではないのですか?

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Best Marketing Automation Software You Should Consider Using


Disclosure: This content is reader-supported, which means if you click on some of our links that we may earn a commission.

What if you could automate the repetitive and time-consuming tasks that go into running a successful marketing campaign?

Marketing automation software is a valuable tool that I have depended on for years. It’s like putting your marketing campaigns on autopilot.

You’re still in control of where you want to go, but a lot of the important technical legwork happens on its own.

If you want this experience, you have to pick the right product for your specific needs and goals. There is no one-size-fits-all solution.

Over the years, I’ve found success with all different kinds of marketing automation software—from the most affordable options to enterprise-grade solutions.

Here’s my list of the top 6 options on the market today. I’ve included in-depth reviews of each product, and a brief guide to help you find the right one.

#1 – Hubspot Review — The Best Sales, Customer Service, and Marketing Automation Software

If you’re looking for an easy way to automate your sales, customer service, and marketing processes, Hubspot Growth Suite is an excellent and affordable solution. 

And the best part? Hubspot goes beyond automating your business processes. It also helps integrate and optimize different departments in one centralized location, thus streamlining your entire business’s workflow. 

hubspot marketing automation software - Best Marketing Automation Software You Should Consider Using

This means teams don’t have to jump from software to software to get the information they need, and you can automate the data transfer process from one team to the next. 

However, their marketing automation capabilities are powerful on their own, with features like:

  • Blog post and SEO planning
  • Ad tracking and management
  • Social media management
  • AI-powered live chat
  • Email marketing
  • Forms and landing pages
  • Revenue attribution reporting
  • Visual workflow builder
  • Account-based marketing
  • A/B split testing
  • Predictive lead scoring

Hubspot offers basic features, like emails, landing pages, forms, and live chat capabilities for unlimited users absolutely free. So, you can try it out without spending a penny. 

Alternatively, you can sign up for a free demo to see all of their advanced features in action. 

The Growth Suite (sales, marketing, CRM, and customer service) starts at $50 per month for two users and up to 1,000 contacts, making it extremely affordable for most businesses. 

But they also have advanced plans for larger and more complex campaigns, including:

  1. Professional — $1,275 per month for advanced features
  2. Enterprise — $4,200 per month for all features

Each 1,000 contacts after your initial 1,000 cost $16.67 per month. And you can add more users to your sales and service hubs for $8.33 per user/month. 

Plus, if you’re a current member or alumni of Hubspot’s approved incubator, accelerator, or Venture Capital partners with a round of Series A funding under your belt, you can get up to 90% off your first year

#2 – ActiveCampaign Review — The Best for Email Marketing Automation

Email is one of the most important aspects of digital marketing. All the tools on this list include email marketing in one form or another, but ActiveCampaign specializes in it.

So, it’s an excellent option if you want to hone in and focus on improving your email marketing strategy. It’s also a super affordable tool that includes numerous automation features for leads anywhere in your funnel.

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With that said, they also offer omnichannel automation, including instant messaging and SMS, live chat, and Facebook. 

So, you’re not limited to just email marketing automation with ActiveCampaign. 

Their most popular features cover leads at every point in the funnel, including:

  • Engage – Automation maps, site tracking, and subscription forms
  • Nurture – List segmenting, dynamic/predictive content, and event tracking
  • Convert – Contact and lead scoring, split actions, and win probabilities
  • Support – Predictive sending, SMS, A/B split testing, and ecommerce 

You can also set up numerous types of emails like autoresponders, targeted or triggered emails, broadcasts, scheduled emails, and automated funnels. 

And you can design those emails using their intuitive drag and drop designer, or start from one of their 25+ pre-made mobile-responsive design templates. 

Whether you’re just getting started or interested in scaling and optimizing your email marketing strategy, ActiveCampaign is an excellent choice. They offer everything you need to capture, nurture, and close leads at scale. 

ActiveCampaign offers four plans, with the price of each starting at:

  1. Lite — $9 per month with up to three users
  2. Plus — $49 per month with up to 25 users
  3. Professional — $129 per month with up to 50 users
  4. Enterprise — $229 per month with unlimited users

Each tier includes more advanced features, and pricing is based on the size of your list, starting for up to 500 contacts. 

So, keep in mind that you will have to pay more than the prices above as your list grows. 

#3 – Freshworks CRM Review — The Best for Small to Midsize Businesses

Freshmarketer was one of my favorite marketing automation platforms. There was a lot of customizability to get campaigns just right, but it wasn’t required. I never had to hire a professional service to babysit the software in order for it to work.

Freshmarketer is now Freshworks CRM, and it’s phenomenal. Now, intelligent marketing automation is just one part of an exceptional platform that anyone in the office can use.

SMBs don’t have to worry about hiring a team of super users just to run campaigns, but they get a lot of the marketing automation features they need to attract customers, nurture their audiences, understand their needs, and drive conversions.  

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It’s my #1 recommendation for most users—and for a good reason.

From awareness to retention, you get all the automation features you need to gain more leads, turn those leads into customers, and keep those customers around for life. All while doing less work with better results. 

Plus, you don’t need any technical skills or a dedicated support team to get started. And it takes about a minute to get up and running. 

You also get access to incredible features like:

  • Email campaigns and contact management
  • Visual drag and drop customer journey builder
  • Website, form, and offline event tracking
  • Conversion rate optimization tools
  • A/B and split testing
  • Advanced personalization
  • Dynamic heat maps
  • Audience segmentation
  • Real-time funnel analytics

Furthermore, the software seamlessly integrates with Freshworks’ other tools, so it’s an excellent choice if you currently use or plan to use any of their business software. 

You can try Freshworks CRM on their limited free forever plan or a 21-day free trial of their paid plans, which are incredibly affordable and accessible for businesses of all sizes. However, they depend on the number of contacts you have, so keep that in mind. 

They offer Growth, Pro and Enterprise plans of the full Freshworks CRM, or just the marketing services. Plans for the full CRM start at $29/month for 1,000 active contacts. Plans for Marketing Cloud start at $19/month for 500 contacts.

#4 – Pardot Review — The Best for B2B Businesses

As a B2B business, you market to other companies, which presents a unique set of marketing challenges. As such, you need a marketing automation tool built for the job. 

Pardot exists to help B2B companies build relationships and turn those relationships into revenue. You get a suite of tools perfectly designed for this mission, so you can accommodate an extended buying process and manage complex pipelines.

Plus, it’s a fantastic marketing automation software built around Salesforce the world’s #1 CRM. 

So, you know you’re in good hands. 

image6 6 - Best Marketing Automation Software You Should Consider Using

From lead generation to sales alignment, the software offers a wide range of features, including:

  • Dynamic content and data-based personalization
  • Lead-nurturing email automations
  • Prospect and lead scoring
  • Visual multi-part automation creator
  • Advanced segmentation
  • Landing page builder
  • Smart forms + drag and drop builder
  • Social media scheduling, profiling, and analytics
  • Lead activity tracking
  • Campaign performance reporting
  • Lifecycle and funnel reporting
  • Pardot Einstein for lead and behavior scoring

Furthermore, over 2.8+ million worldwide users rely on Pardot for their marketing automation needs, making it one of the most popular platforms on this list. 

But it is a bit expensive, so it’s best suited for larger businesses. Their paid plans include:

  • Growth — $1,250/month for up to 10,000 contacts and basic features
  • Plus — $2,500/month for up to 10,000 contacts with deeper automation + analytics
  • Advanced — $4,000/month for up to 10,000 contacts with AI and all features
  • Premium — $15,000/month for up to 75,000 contacts with supercharge features

They also offer a few add-ons that come free in the Premium plan. Those add-ons include Salesforce Engage ($50/user per month), Analytics Plus ($3,000/month), and Engagement History ($300/year). 

All plans and add-ons are billed on an annual basis.

Oh, and one last thing: Pardot pronounced par-dot. The “t” is not silent.

Get in touch with Pardot today.

#5 – Acoustic Review — The Best Enterprise-Grade Multi-Channel Marketing Automation Software

Acoustic offers an array of marketing automation products for centralized cross-platform multi-channel marketing. From personalization and email campaigns to web content management and experience management, they offer something for everyone.

Acoustic Campaign is their marketing automation tool, encompassing mobile apps, push notifications, SMS, group chats, social media, ads, email, print campaigns, and more. 

image4 7 - Best Marketing Automation Software You Should Consider Using

You can also combine this with Acoustic Personalization and Acoustic Analytics for a powerful combination of campaign management, data, and using that data to deliver the right message at the right time. 

With Acoustic Campaign, you get access to powerful features, including:

  • Drag and drop campaign builder
  • Action, logic, and AI-recommended triggers
  • Seamless mobile and digital channel campaigns
  • Lead management and scoring
  • Split A/B testing
  • Customer journey mapping
  • Planning and budgeting
  • One-to-one ads and lookalike audiences
  • Advanced personalization
  • Reporting and analytics

Furthermore, they have a community forum where you can publicly ask questions. They also provide an online academy packed full of educational videos and training so you can get the most of your custom automation package. 

Note: Acoustic is built for moderate to large volume campaigns with countless moving parts. So, it’s perfect for businesses managing complicated campaigns across numerous channels. 

But it’s overkill for a lot of businesses and anyone running single-channel campaigns. 

Pricing isn’t available online, and you have to schedule a consultation to learn more. So, keep in mind that you won’t be able to sign up and get started immediately. 

#6 – Act-On Review — The Best for Marketing Agencies

As a marketing agency, you handle marketing campaigns for several clients (if not hundreds of them) at any given time. As such, you need marketing automation software with the ability to manage everything, including your own marketing campaigns, in one place. 

And Act-On offers the perfect solution. 

acton marketing automation software - Best Marketing Automation Software You Should Consider Using

Their scalable software features unique child and parent campaign capabilities, meaning you can easily manage and handle all of your client accounts from a single Act-On login. 

Plus, you can completely brand and customize everything to deliver custom reports to clients in just a few clicks. 

With Act-On, you can learn more about your clients’ audiences to personalize and tailor their message to match. Not only does this make their life easier, but it also means your team can work less to produce better results. 

When you sign up, you get access to powerful marketing features, including:

  • Automated engagement programs
  • Website and landing page tracking
  • Customer/prospect scoring
  • Behavior and demographic segmentation
  • Pre-built email, form, and landing page templates
  • Interactive reporting dashboards

Plus, you can build custom real-time analytic dashboards for internal and external use, so you and your clients always know what’s going on. 

Furthermore, you can use this information to improve customer ROI, build better technology stacks, and optimize entire marketing campaigns on behalf of your clients. From lead gathering and nurturing to transferring contact information to sales, you’re in good hands. 

Sign up for a free demo to learn more and get started today!

What I Looked at to Find the Best Marketing Automation Software

I stand behind all of my top recommendations, but as you can tell, these are very different products.

Finding the right tool for the job is extremely important. Marketing automation software that serves one company perfectly might be a poor fit for another.

Below, I’ve laid out the major criteria you should use to evaluate each option. Use this guide to narrow your search down to a solution that meets your company’s marketing challenges.

Type of Business

B2B businesses have different marketing needs than D2C companies. 

Furthermore, marketing agencies present a new set of marketing automation challenges. Because of that, specialized software may be necessary to meet your specific needs at a reasonable price point. 

The size of your business matters too. Large companies run complex, massive-scale campaigns and have bigger pockets. So, small business tools aren’t a good match.

However, smaller companies will probably find enterprise-grade features confusing and wildly out of budget, which is why those small business tools exist in the first place. 

So, pay attention to who the software is built for when making your final decision. 

Number of Contacts

Most pricing plans depend on the number of contacts or leads you have. The larger your list, the more you need to pay to maintain it and stay in touch with them. 

If you have tens or hundreds of thousands of contacts, enterprise-grade solutions are probably more cost-effective. However, that’s not the case if you have a few hundred or even a few thousand leads on your list. 

Just be sure to keep this in mind and remember that specific plans may limit the maximum number of contacts you can have. 

And if you hit those limits, you’ll need to upgrade to a higher plan or pay an extra fee.

Your Marketing Channels

Different marketing automation software supports various marketing channels. 

From SMS and email marketing to social media and push notifications, it’s crucial to choose a software that handles everything you need.

Smaller businesses with simple campaigns may not utilize a wide range of channels and can get away using a more affordable tool. 

However, large businesses with complex campaigns spanning numerous channels need something more robust to manage all the moving parts. 

Furthermore, some software includes varying channels in different pricing tiers. So, you may start on one level and need to move up to gain access to more marketing channels. Or you may need to move to (or integrate) a new tool altogether. 

It may help to map out your upcoming campaigns and decide which channels you plan to use.

Automation Features

Automation is at the heart of every tool on this list. But some offer more advanced automation features than others. 

Do you need to score leads and prospects? Maybe you want to combine SMS, email marketing, and Facebook ads in the same customer journey. Or perhaps you need the ability to send hyper-targeted emails on autopilot. 

Regardless of the complexity of your campaigns, don’t forget to consider:

  • Split A/B testing
  • Automated email campaigns
  • Event and website tracking
  • Contact management
  • Visual customer journey mapping
  • Automated segmentation and personalization
  • Prospect and lead scoring
  • Dynamic content
  • Transactional emails
  • AI-powered recommendations
  • Action and logic-based triggers
  • Reporting and analytics

You may not need all of them, and some tools don’t include them. So it’s critical to understand what you need (and don’t need) before making your decision.

Additional Features

It’s not uncommon for marketing automation software to include a handful of features typically found in a CRM tool, like live chat or customer support capabilities. 

Before making a final decision, it’s essential to understand which additional features you need to fill the gap between marketing and sales or customer service. 

You may already have these systems in place. So, you won’t need these additional features. But if you don’t, you might be able to save money, hassle, and time by choosing a software that includes everything you’re missing under one roof. 

Hubspot is an excellent example of this. 

It includes customer service, sales, and marketing automation tools in a centralized location to streamline data movement and foster automation across your entire business. 

Summary

Hubspot is my top recommendation for most businesses. It’s built for small to midsize companies interested in automating their marketing processes to grow their businesses and save time. 

Plus, it’s affordable, easy to use, and packed full of powerful automation features. 

However, it’s not the perfect solution for everyone. So, don’t forget to use the criteria we talked about as you sort through finding the best marketing automation software for you and your team. 

Here’s a recap of my top picks:

  1. HubSpot – Best for sales, customer service, and marketing automation
  2. Freshworks CRM – Best for small to midsize businesses
  3. Pardot by Salesforce – Best for B2B companies
  4. ActiveCampaign – Best for email marketing automation
  5. Acoustic – Best for enterprise multi-channel marketing automation
  6. Act-On – Best for marketing agencies

What are your favorite marketing automation tools?

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過去数十年の間にEメールデザインがどのように進化したか


最後にメールをチェックしたのはいつですか。 電子メールが私たちの日常生活の一部になっているので、おそらく過去24時間以内でした。 しかし、それがどのように始まったか知っていますか? インターネットの前からメールが出回っていることをご存知ですか? あなたが興味を持っているなら、このブログはあなたのためです。

今日は、スティーブン・ホーキングがしばらくの間行ったように、「電子メールの簡単な歴史」を書き留めます! メールが徐々に最も収益性の高いデジタルマーケティングツールになり、ROIが 4400%、と 74兆 そのうち毎年送られます。 電子メールのデザインが2世紀にわたって60年にわたってどのように進化してきたかを探求する準備をしてください。

60年代から70年代:旅へのコールドスタート

メールは他のツールのように発明されたことがないため、「コールドスタート」という言葉を使用しました。代わりにテクノロジーとして進化しました。 1965年、MITは「MAILBOX」を考案しました。これは、電子メールを開拓した最も初期の既知の技術の1つであると考えられています。 JCR Lickliderは、その開発において重要な役割を果たしたと考えられています。 SNDMSGは、それと多くの類似点を共有するもう1つの現代的なプログラムでした。 1969年10月29日は、最初のノード間メッセージがARPANETを介して送信されたため、電子メールの歴史の中で特別な日です。 外観は次のとおりです。

ソース: ウィキペディア

70年代から90年代:HTMLメールの台頭

70年代は、レイ・トムリンソンが1971年にARPANETに電子メールを実装したため、電子メールの台頭を示しました。それにもかかわらず、電子メールは次の20年間変更されませんでした。 彼らはARPANETに限定されていました 75% そのトラフィックの1つは電子メールでした。

しかし1989年、HTTPおよびHTMLプロトコルの採用とともにMIMEが開始されました。 したがって、それはのための道を開いた HTMLメールテンプレート 今日の日付で私たちがとても好きだということ。 ASCIIに基づく電子メールはテキストのみをサポートしていたため、これは重要な変更でした。

90年代から2000年代:デザイン革命の夜明け、電子メールクライアント

電子メール開発者がマルチメディアを含めることができ、HTMLテーブルが普及したため、この10年間でデザインは非常に速く進化しました。

その素敵なそのメールで紹介されました

ソース: 本当に良いメール

これにより、電子メールはWebサイトに似たものになり、多くの点で設計の柔軟性が向上しました。 Microsoft Mailは、1993-97年にAOL、Hotmail、Echomail、Yahoo!、Gmailが市場に参入した最初の商用メールボックスプロバイダーでした。

2000年代から2010年:強力なデジタルマーケティングチャネルとしての認識とレスポンシブHTMLメールテンプレートの導入

この10年は、電子メールが強力なデジタルマーケティングチャネルとして認識されるのに役立ちました。 レスポンシブHTMLメールテンプレート また、10年の終わりに向けて導入されました。 また、電子メール内にビデオを埋め込む練習が開始され、電子メールのデザインランドスケープは大きな変化を示し始めました。

プレーンテキストの電子メール

ソース: 本当に良いメール

上記のようなプレーンテキストの電子メールは時代遅れになり始め、ブランドはマルチメディアとレイアウトを使用してWebサイトをある程度模倣するデザイン言語を採用しました。 ただし、電子メールの革新を制限する上でセキュリティが主要な役割を果たしたため、電子メールクライアントは、Webテクノロジとは異なり、新しい機能にあまり熱心ではありませんでした。

2010年から2015年:レスポンシブテンプレートが引き継ぎ始め、双方向性が牽引力を獲得

ソーシャルメディアはデジタルマーケティングの新たなプレーヤーと見なされており、「電子メールマーケティングが死ぬ」と人々は懐疑的になり始めましたが、統計によるとそうではありません。 電子メールは最もパフォーマンスの高いチャネルであり、ブランドは、電子メールリストからソーシャルメディアのフォロワーを獲得するために統合された電子メールを考案しました。

これは、パソコンやラップトップでのモバイル採用の時代でもあり、2012年にはモバイル対応のレスポンシブHTMLメールテンプレートが企業にとって魅力的なものになりました。2013年と2014年には、メールの自動化という形で技術が進歩し、ドリップキャンペーンやその他のトランザクションメール。

ボーズブラックフライデーEメール

ソース: 本当に良いメール

電子メールの送信量がユーザーベースとともに増加し続けたため、設計哲学は2015年までにインタラクティブでモジュール式になりました。 モジュラーデザイン言語はまた、2000年代のウェブサイトに似ていた電子メールを整理しました。 進化はペースが速く、この5年間でUXの向上をもたらした技術的な側面に焦点が当てられました。

2015年から現在まで:設計の混乱が早まる

2015年以降、メールのデザインは開発から混乱へと移行しました。 インタラクティブな電子メールデザインが普及し、企業は多くの革新的な使用法への扉を開きました。

ハリーズプロモーションメール

ソース: 本当に良いメール

リーダーボードやタイマーなどの動的コンテンツは、カスタマーエクスペリエンスを向上させ、エンゲージメントを促進するための優れたツールになりました。

アドビダークモード-フレンドリーなメール

ソース: 本当に良いメール

次に、Appleが2018年にトレンドを考案した後、ダークモード対応のメールテンプレートのトレンドが登場しました。

Codecademyメール

ソース: 本当に良いメール

2020年に達するまでに、メールのデザインはチャットボットなどの他のツールと統合され始めていました。 今後数日で、電子メールの設計にさらに多くの混乱が生じ、機能を実行するためにメッセージを残す必要がなくなるスタンドアロンの機能的なデジタル手段に変換される可能性があります。 たぶん、それはアウトバウンドCTAボタンを履歴にするでしょう。 将来がどうなるかはわかりませんが、メールは今後も続くでしょう。

2020年は、誰も想像もしていなかった特別な年でした。 それはすべてに影響を及ぼしました、そしてすべてによって、私はこれからの時間の電子メールデザインの傾向さえ意味します。 電子メールのデザインの次の側面が以前には存在しなかったわけではなく、これらはこのパンデミックに現れただけです。 代わりに、他の人と比較したときに、それらはより目立つ(そして楽しい)ようになりました。 みてみましょう!

ミニマリズム

ミニマリズムについていくら言われても、それは「ミニマリズム」のままです。 さて、駄洒落でごめんなさい。 ミニマリズムは、急速に目立つようになった電子メールデザインの最も影響力のある傾向の1つです。 混乱と世界中のすべての圧倒的な出来事を考えると、あなたは本当にきれいで、ある程度、なだめるような電子メールを望んでいます。 これだけでなく、最小限の電子メールは物事を清潔で鮮明に保つため、より効果的であることが証明されています。

2021年、ブランドはこれまで以上に落ち着いた色、シンプルな外観を実現するための剥ぎ取られたカラーパレットに傾倒し、受信者の受信トレイに落ち着きを与えています。 あなたが話すことが少なければ少ないほど、あなたのブランドはより多くのことを言います、それはブランドが探しているモットーであり、この傾向は少なくとも予見可能な将来においては上昇しているだけです。

ブランドについて言えば、創業以来、そしてそれが主流になるずっと前からミニマリズムを釘付けにしている会社があります。 アップルです。 最初のiPhoneが発売された日以来、彼らのデザイン言語がミニマリズムを中心に大きく展開していたことは、まったく信じられないことです。

2021年、Appleは、ミニマルな電子メールの作成に関して主導権を握っています。 以下にその例を示します。 彼らのAirPodsProメールには、微妙でありながら実質的な一貫した画像が含まれており、カラーパターンによってメッセージングがはるかに効果的になります。

AirPodsProメール

ソース: 本当に良いメール

このようなミニマリストのメールを自分で作成したいのですが、どこから始めればよいのかわかりませんか? まあ、あなたは常に市場で最高の電子メールテンプレートのいくつかを作成する専門的なサービスに頼ることができます。 Pardotメールテンプレート そして Salesforceメールテンプレート メールのデザインをTに釘付けにするための最善の策です。

価値の描写

2020年は私たち全員が忘れたいものですが、どんなに頑張っても、その年がもたらしたものの影響を受け続けるものもあります。 それ以上に、人種差別や不平等などの問題が依然として社会全体に蔓延していることに気づきました。 私たちがパンデミックで自分たちと過ごした時間は、これらの問題が私たちの日常のメッセージにおいて重要でなかったことを浮き彫りにしました。

2021年には、これらの問題は1対1の会話の一部ではありません。 それらは広く伝えられています。 非常に大きいので(歓迎すべき動きで)、ブランドはそれらを組み込んでいます。 Uberのような企業は、多様性を祝うために大胆な立場を取り、いくつかの例を示しました。

コミュニティガイドラインに関するメールの中で、Uberは平等のメッセージとそれに関連する価値観を美しく強調しました。 見てください!

UberValuesメール

ソース: 本当に良いメール

Google AMP

2021年は新しい10年の始まりです。では、メールに新しいテクノロジーを取り入れてみませんか? さて、GoogleAMPまたはAcceleratedMobilePagesに挨拶してください。 AMPは、今年の有望なメールデザイントレンドの1つです。 AMPの助けを借りて、ブランドはユーザーがページを離れることなく対話できるようにすることができます。 ユーザーは、電子メールでCTAを実行することからオンラインで商品を購入することまで、AMP対応の権利でさまざまなアクションを実行できます。

最大のEmailUplersによるこのEメールの例を見てください メールマーケティング会社 これは、PSD形式を電子メールテンプレートに変換することを専門としています。 AMP機能を使用して、スライダー、サブスクリプションフォーム、および連絡フォームが電子メールにどのように含まれているかを確認してください。

GmailのGoogleAMP

未来派とレトロフューチャー

両方の長所ですよね? そうですね、メールマーケティング担当者、さらにはデザイナーになるのに最適な時期のようです。 遊ぶことがたくさんあります。 ご覧のとおり、未来派は明るい色(ちなみに、私はそれらのネオンが大好きです)、外側の輝きなどを通じて伝えられます。 ブランドは時々スペーステーマを使用してポイントを持ち帰ります。

私はこのセクションを「両方の長所」から始めました。 なぜなら、一方では未来派であり、他方ではレトロフューチャーであるからです。 このデザイン言語は、型にはまらないものであり、したがって、懐かしさと未来のほとんど前代未聞の組み合わせです。 これは、受信者が懐かしさを感じ、同時に未来を覗き見したときに2020年に残された恐ろしいが希望に満ちた目にとっては歓迎すべき傾向です。 メールを目立たせるのは正しいデザインの好みです。

グレートジョーンズがレトロフューチャーをTに釘付けにした例を次に示します。

グレートジョーンズレトロフューチャーメール

タイポグラフィ

デザインはクレイジーな風景です。 非常に多くのブランド、クライアント、ターゲットオーディエンスが存在するため、結局のところ、それはすべて主観的な選択に帰着します。 したがって、ミニマリズムとその落ち着いた色の選択肢が咲いているかもしれませんが、大胆なタイポグラフィも2021年に目立つようになっています。これらの巨大な特大の文字は、他に類を見ない自信とエネルギーを感じさせます。

タイポグラフィは主にテキストの描写に関するものです。 独自にトレンドを作成した過去には、多くの書体がありました。 繊細さ、レトロリズム、ノスタルジアのいずれであっても、タイポグラフィはそれをすべて実行できる数少ないデザイン要素の1つです。 活版印刷の電子メールデザインに手​​書きの書道を導入すると、物事はすべて上品になります。

それを一緒に入れて

電子メールのデザインは、最初の4つと比較して、過去20年間でより速く進化しましたが、私はそれが自然だと思います。 90年代以前は、インターネットでさえ、このように多様で広範なユーザーベースを享受していませんでした。 メール開発者やマーケティング担当者の視点からメールデザインの進化を考えると、私が言えるのは、最高のものはまだ来ていないということだけです。 この記事が、メールの過去、現在、未来を知るのに役立つことを願っています。



法律事務所向けのローカルSEO:ローカルクライアントを増やす


検索エンジン最適化(SEO)は、法律事務所の主要なマーケティング戦略の1つです。これは、見込み顧客がGoogleなどの検索エンジンを日常的に使用して、その地域の弁護士を見つけるためです。 私の近くで「最高の家族法の弁護士」を検索するだけで、通常のオーガニック検索結果とGoogleマップの両方で多数の法律事務所が見つかる可能性があります。

つまり、複数の法律事務所が、最も多くのクライアントを引き付けるために、これらのトップスポットをめぐって競争しているということです。

あなたが法律事務所を所有しているなら、あなたはトップに上がりたいと思うでしょう、それであなたの会社はあなたの競争相手より先に注目されます。 これを行うには、ローカルエリアからクライアントを引き付けるローカルSEO戦略を実装する必要があります。

法律事務所のローカルSEOとは何ですか?

ローカルSEOは、検索エンジン最適化の一種であり、ウェブサイトをローカル向けに最適化することを含みます。つまり、地域固有の検索です。 つまり、誰かが自分の地域でサービスを探している場合や、ローカライズされた検索用語(「シアトルで最高の弁護士」など)を使用している場合は、それらの検索のランク付けを試みることができます。

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法律事務所の大多数は特定の地域のクライアントにサービスを提供しているため、ローカルSEOは法律事務所にとって重要です。 全国レベルでクライアントにサービスを提供しない限り、実際に郡、市、または州内にいる人々からのリードのみが必要になる可能性があります。

さらに、ローカライズされたキーワードを試してランク付けする方が、幅広いキーワードよりも競争力が低くなります。

「コロンバスの刑事弁護士」を検索する人は少なくなるかもしれませんが、「最高の刑事弁護士」の期間と比較して、その用語にランク付けしようとする法律事務所も少なくなります。

法律事務所向けのローカルSEOの主要コンポーネント

法律事務所にとって最も効果的なマーケティング手法の1つに投資する準備ができたら、地元のSEOに足を踏み入れる時が来ました。

以下に、法律事務所向けのローカルSEOの主要コンポーネントと、より多くのローカルクライアントを引き付け始めることができるようにそれらをサイトに実装する方法の概要を示します。

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ウェブサイトの最適化

法律事務所向けのローカルSEOの最初のコンポーネントは、ウェブサイトの最適化です。オーガニックトラフィックを引き付けるには、高速で機能的でSEOに適したウェブサイトが必要になるためです。

あなたがすでにウェブサイトを持っているならば、これは以下を意味します ページ上 そして テクニカルSEO オンサイトの問題に対処するためのベストプラクティス。 これには、壊れたリンクの修正、Webサイトの読み込み速度の最適化、ページタイトルとサイトコンテンツでのターゲットキーワードの使用、ユーザーフレンドリーなサイト構造のレイアウトが含まれる場合があります。

新しいサイトを構築する場合は、Web開発者がSEOを理解し、検索エンジンとユーザー向けに最適化されたサイトを設計できることを確認してください。 ウェブサイトの読み込みが速く、ナビゲートしやすく、検索エンジンでインデックスを作成できる場合は、ローカル検索結果でランク付けされる可能性が高くなります。

モバイルエクスペリエンス

60% Googleの訪問の内、モバイルデバイスからのものです。 これは、人々がスマートフォンやタブレットを使用して商品やサービスを検索し、外出先でWebサイトを閲覧していることを意味します。

ウェブサイトの所有者は、サイトをモバイルフレンドリーにして、見込み顧客が小さな画面でもサイトをナビゲートできるようにする必要があります。 これを行うには、クリアテキスト、高速読み込みの画像、簡単な召喚ボタンを備えたモバイル対応バージョンのウェブサイトを作成する必要があります。

モバイルエクスペリエンスに焦点を当てることは、モバイルフレンドリーが重要なランキング要素であるだけでなく、訪問者をWebサイトに長くとどまらせるためにも重要です。

コンテンツの作成

あなたのウェブサイトのコンテンツは、あなたが何をしているのか、どのように彼らを助けることができるのか、そして彼らがあなたとどのように連絡を取ることができるのかを訪問者に伝えるものです。 また、Webページのタイトル、メタ説明、および本文全体でローカライズされたキーワードを使用すると、有機的な訪問者を引き付けるように機能します。

法律事務所のコンテンツ戦略のキーワード調査を実施する際は、SEMrushなどのキーワード調査ツールを使用して、1)サービスを提供する分野および2)提供するサービスに関連する用語を見つけてください。

たとえば、ラスベガスで刑法サービスを提供している場合、「ラスベガスの刑事弁護士」や「ラスベガスの刑法弁護士」などのキーワードをターゲットにすることができます。 その後、これらの用語を「刑法」サービスページまたはサイトのホームページで使用できます。

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それを超えて、あなたは見込み客を引き付ける有益な記事を公開することができます。

「ラスベガスの居住者にとって新しい飲酒運転法は何を意味するのか」や「ラスベガスで逮捕された場合はどうすればよいですか?」などのブログ投稿。 あなたの地元の見込み客を引き付けるために働くことができます。

ターゲットにしたいキーワードを見つけたら、クライアントの興味を引く有益なコンテンツを書く必要があります。 ローカル検索でこれらの用語をランク付けするために、当然、ページ全体でターゲットと関連キーワードを使用します。

Googleマイビジネス

Googleマイビジネスは基本的に、ビジネス情報を送信してGoogleマップでランク付けできるオンラインディレクトリです。

Googleマイビジネスの利用は無料で、営業時間、サービス、住所、電話番号、ウェブサイトのURL、ビジネスの写真などを含めることができる複数のフィールドがあります。 Googleマイビジネスのリストに完全に記入することで、Googleマップで競合他社を上回る可能性があります。

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これがどのように見えるかの例については、ローカルキーワードの1つを検索して、オーガニック検索結果にポップアップするリストを確認してください。

Googleマイビジネスでは、過去のクライアントからのレビューを蓄積することもできます。これにより、法律事務所の評判や地域のランキングを上げることもできます。

評判とレビュー

肯定的なクライアントレビューは、法律事務所の権限、オンラインの評判、および検索エンジンのランキングを上げることになると、不思議に思うことがあります。

見込み客が弁護士を探して、あなたの会社が最も肯定的なレビューを持っていることに気付いた場合、彼らは競争相手よりもあなたを選ぶ傾向があるかもしれないと考えてください。 クライアントに、Googleマイビジネスのリスト、Facebook、その他のディレクトリリストにレビューを残すように依頼できます。

多数の肯定的なレビューがあると、法律事務所が合法であることをGoogleに示しながら、法律事務所を際立たせることができます。

リンクビルディングと引用

法律事務所向けのローカルSEOの最後のコンポーネントは、リンク構築です。これには、他のサイトからWebサイトにリンクを引き付けることが含まれます。

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別のサイトからのリンク(「バックリンク」)は、基本的に、あなたの法律事務所が評判が良く、優れた情報源であるというそのサイトからの信頼の投票であるため、さまざまな高品質のリンクを引き付けることで、ローカルランキングを向上させることができます。

ここで重要なのは、評判の良い業界関連のサイトからのリンクを引き付けることです。

これを行う1つの方法は、ビジネス情報をディレクトリに送信することです。 その他の方法としては、ゲストの投稿をWebサイトに送信する、業界の出版物にインタビューを掲載する、リンクを自然に引き付ける価値の高いコンテンツを作成する、コンテンツ/電子書籍/ PDFを外部のブログにマーケティングするなどがあります。

さて、これはリンク構築に関しては氷山の一角に過ぎませんが、安価なリンクを購入する代わりに、さまざまな戦略を試す価値があります。

品質よりも品質に焦点を当てます。 最高のリンクは、ローカルランキングを上げ、さらに多くの参照トラフィックを生成するのに役立ちます。

あなたの法律事務所は地元のSEOを必要としています

あなたの法律事務所が強力な有料広告戦略を持っていない限り、あなたは地元のSEOに投資しないわけにはいきません。 ローカルSEOは、見込み客の大多数が地元の弁護士を探しているため、法律事務所にとって最良のマーケティング戦略の1つにすぎません。

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ローカル検索で他の法律事務所を上回っていない場合は、トラフィックとクライアントを逃している可能性があります。 上記のコンポーネントをSEO戦略に組み込むか、SEOの専門家を雇って、文字通りサイトを地図に載せるのを手伝ってください。

そうすることで、より多くのローカルクライアントを引き付け、オンラインの評判を向上させ、ニッチ市場の大国としての会社を確立することができます。


注目の画像クレジット: パウロボビタ

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広告のパーソナライズにファーストパーティデータを使用する方法


誰かがあなたをオンラインで見ているように感じたことはありますか? アマゾンで検索したばかりの靴が突然フェイスブックの広告に表示されます。 たぶん、あなたはあなたが次の休暇のために研究していたリゾートの広告を見始めるでしょう。

真実は、あなたが見られているということです。 実際、マーケターは 使用済みクッキー インターネットユーザーの行動を何年にもわたって追跡するためですが、それはすぐに変わる可能性があります。 グーグルは彼らが サードパーティのCookieの使用を終了する。 その結果、ほとんどの企業は 自社データに依存する 広告ターゲティングのようなもののために。

それはあなたのマーケティング戦略にとってどういう意味ですか? 思ったほど悪くないかもしれません。

ファーストパーティのデータについて知っておくべきことと、それを使用して作成する方法は次のとおりです。 ターゲットを絞った有料広告。 (ネタバレ注意:長期的には、PPC戦略に実際に適している可能性があります!)

ファーストパーティデータとは何ですか?

この変更があなたにとって何を意味するのかを掘り下げる前に 有料広告、企業がマーケティングで使用するさまざまなタイプのデータについて話しましょう。

自社データは、企業が自社の顧客に関する独自のソースから収集する情報です。 たとえば、Webサイト追跡ツール、電子メールサブスクライバー、またはオーディエンスの調査からのデータ。

セカンドパーティデータとは、2つ以上の組織が集まってデータを相互に共有する場合です。 サードパーティのデータは1つのソースによって収集され、多くの場合集約されてから、元のソースとは関係のないサードパーティに販売されます。

要約する:

  • ファーストパーティデータ: 顧客またはサイト訪問者について収集するデータ
  • セカンドパーティデータ: あなたと他の誰かが一緒にプールするデータ
  • サードパーティのデータ: ある当事者によって収集され、無関係の第三者と販売または共有されたデータ

ファーストパーティデータとサードパーティデータの違いは何ですか?

サードパーティのデータ、Googleが段階的に廃止しているタイプは、(ご想像のとおり)サードパーティから収集されたデータを指します。つまり、元のソースと直接関係のないサイトまたはエンティティを意味します。

サードパーティのデータが収集され、集約されて、他のパーティに販売されます。 問題は、データを購入するブランドがデータがどこから来たのかほとんどわからないことです。

他にも問題があります。 たとえば、サードパーティのデータを購入することはできますが、競合他社も購入できます。 それは競争力をつけるのを難しくします。

このチャート さまざまなタイプのデータの違いを説明するのに役立ちます。

ファーストパーティデータとサードパーティデータの違いは何ですか

サードパーティのデータが段階的に廃止されるのはなぜですか?

サードパーティのデータが段階的に廃止される主な理由は、主要なセキュリティとプライバシーの問題によるものです。

Googleの製品管理、広告プライバシー、信頼のディレクターであるDavid Temkinが共有し、

関連する広告のメリットを得るために、Web全体で追跡されることを受け入れる必要はありません。 また、広告主は、デジタル広告のパフォーマンス上の利点を得るために、Web全体で個々の消費者を追跡する必要はありません。

集約、匿名化、デバイス上の処理、およびその他のプライバシー保護テクノロジーの進歩により、個々の識別子を置き換えるための明確な道が開かれます。

Cookieを段階的に廃止するのはGoogleだけではありません。 Firefoxは2013年にCookieの使用を停止しました、およびMicrosoftは「追跡しない」をデフォルト設定にしました 同じ年

プライバシーの問題に加えて、Cookieは一部の人が考えるほど正確ではありません。 たとえば、デバイス間でユーザーを常に追跡できるとは限りません。

携帯電話で靴を購入してもノートパソコンで購入した場合でも、モバイルデバイスにそれらの靴の広告が表示される可能性があります。これは、ブランドがすでにコンバージョンを達成しているユーザーをターゲットにしてお金を浪費しているため、広告費としてはひどいものです。

ファーストパーティのデータを使用すると、広告のパーソナライズにどのような影響がありますか?

GoogleがサードパーティのCookieを段階的に廃止するにつれて、多くのブランドがファーストパーティのデータを使用して広告をより適切にパーソナライズするようになります。 これはあなたの有料マーケティング戦略にとって何を意味しますか?

心配しないでください。 マーケティング戦略を最初から作り直す必要はありません。 ただし、注意が必要な変更がいくつかあります。

  • ブランドは、自社データの収集に集中する必要があります。 オーディエンスに関するデータを収集していない場合は、今がその時です。 コンテストを主催したり、ウェブサイトの追跡ツールを使用したり、アンケートを送信して視聴者に関する詳細情報を収集したりすることを検討してください。
  • 競争力のある分析は難しくなります: サードパーティデータの欠点の1つは、あなたとあなたの競合他社がまったく同じターゲティングデータを使用していることです。 サードパーティのCookieからの移行に伴い、競合他社が特定のアクションを実行している理由を理解するのが難しくなる可能性があります。
  • 広告はよりパーソナライズされる可能性があります: ファーストパーティデータは、実際のサイト訪問者と顧客からのデータであり、パーソナライズされたエクスペリエンスを簡単に作成できます。

日々、サードパーティのデータからの切り替えがマーケティングの世界に大きな影響を与える可能性はほとんどありません。 ほとんどのブランドは、ファーストパーティのデータにさらに依存するようになります。 ただし、Googleは、ブランドがプライバシーを侵害することなくユーザーをターゲットにできるようにするために、いわゆる「プライバシーサンドボックス」も作成しています。

このタイプのデータを使用することには多くの利点があるため、成功したいブランドは、Googleの新しいデータプランに完全に依存するべきではありませんか?

広告のパーソナライズに自社データのみを使用する利点

Googleのプライバシーサンドボックスだけに頼るのではなく、ファーストパーティのデータへの移行を検討する必要があるのはなぜですか。

手始めに、ほとんどのブランドは自社データへの依存度を高めています。これは、ポジティブな結果が得られていることを意味している可能性があります。 グーグルによると、 APACブランドの87% それは彼らのマーケティング活動にとって重要であると考えてください。

ファーストパーティのデータ使用統計のGoogleレート

考慮すべき他のいくつかの利点を見てみましょう。

ファーストパーティのデータはより正確です

ファーストパーティデータは、顧客に関して収集する情報です。 これにより、それが誰で、どこから来たのかがわかるため、より正確になります。

サードパーティのデータは販売され、場合によっては転売されます。つまり、ブランドはソースデータにアクセスできず、データが実際にどこから来たのかについてほとんど考えられないことがあります。

マーケティングパフォーマンスの向上

サードパーティのデータの終わりを本当に心配している人もいますが、私はそうではありません。 どうして? ファーストパーティのデータはより正確であるだけではありません。 また、消費者に行動を起こさせるのにはるかに効率的です。

Boston Consulting Groupの調査によると、自社データを使用するマーケターは、マーケティング効率が向上し、ほぼ 1つの広告またはプレースメントからの収益を2倍にする

あなたの競争相手は同じデータを持っていません

オンラインで目立つことは時々不可能だと感じます。 数百万の企業、数十億のインターネットユーザー、そしてより多くのコンテンツが毎日大量に出回っているため、目立つことを望むブランドは大量のノイズに直面しています。

サードパーティのデータを使用すると、あなたと競合他社はまったく同じデータを購入できるため、競争力を高めるのはかなり困難です。 ただし、競合他社は収集したデータにアクセスできないため、新しいイニシアチブをテストしたり、自分のトラフィックや顧客に関する機会を見つけたりするのが簡単になります。

パーソナライズを2倍にすることができます

フォレスターによると、 デジタル企業の89% マーケティングのパーソナライズに投資します。 理由は簡単にわかります 80パーセント パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するブランドから購入する可能性が高いと報告する顧客の割合。

パーソナライズにサードパーティのデータを使用することは、完全に一致することはありませんでした。 顧客がいつ別のデバイスから変換したか、または使用しているデータが歪んでいるかどうかがわからない場合があります。 ファーストパーティのデータを使用すると、データが正確であるという知識を持って、パーソナライズに飛び込むことができます。

より標準化されています

5人にパズルのピースを作成するように依頼することを想像してみてください。 高さ、長さ、形状について、すべて同じパラメーターを指定します。 同じ方向であっても、それらの各部分が完全に一致するわけではありません。

同じことがサードパーティのデータでも起こります。 プラットフォームごとに収集方法が少し異なる場合があり、そのため、すべてのデータをまとめることがほぼ不可能になる可能性があります。 ただし、ファーストパーティのデータを使用すると、データを収集します。 これは、標準化され、すべてのツールとシステムで適切に機能することを保証できることを意味します。

ファーストパーティのデータは安い

サードパーティのデータは別のベンダーから購入されています。つまり、効率が低く、精度が低く、使いにくいデータのために現金を払い出しているということです。 一方、ファーストパーティのデータは、あなた自身の聴衆からの情報です。

つまり、購入する必要はありません。 データを収集して保存するには少しお金を払う必要がありますが、別のソースからデータを購入するよりもはるかに安価である可能性があります。

広告のパーソナライズにファーストパーティデータを使用する方法

ファーストパーティのデータとは何か、Googleがサードパーティのデータを捨てる理由、そしてそれを使用することのいくつかの利点について説明しました。 自社データを実際にどのように使用しますか? このデータを広告のパーソナライズに使用するために知っておくべきことは次のとおりです。

自社データを活用する方法を決定する

データの収集を開始する前に、時間をかけてデータを使用してマーケティング目標を推進する方法を理解してください。 データの使用方法は、収集するデータの種類と収集方法に影響します。

次の目的で使用できます。

  • ブランド認知度を高める
  • 解約を減らす
  • タイムリーな広告を送る
  • より適格なリードを推進する

たとえば、データを使用してよりパーソナライズされた送信を行う場合 メールマーケティングキャンペーン、メール調査を通じてデータを収集できます。

ファーストパーティのデータを収集する計画を立てる

サードパーティのデータとは異なり、ファーストパーティのデータだけを購入することはできません。 自分で集める必要があります。 幸いなことに、それを収集する方法に不足はありません。

たとえば、次の場所からファーストパーティのデータを収集できます。

  • のようなウェブサイト訪問者追跡ツール クレイジーエッグ
  • あなたのモバイルアプリ
  • オフライン調査
  • ソーシャルメディアチャネル
  • あなたのウェブサイトのユーザー登録
  • コンテスト

データを収集する計画を立てる前に、マーケティングをパーソナライズするためにデータをどのように計画するかを考えてください。 たとえば、広告のリターゲティング、パーソナライズされた製品の推奨、または アカウントベースのマーケティング

データを収集する許可を求める

サードパーティのデータに関する主要な問題の1つは、一部のWebユーザーが追跡されていることに気づいていないことです。 ファーストパーティのデータの人気が高まるにつれ(プライバシー法により、オーディエンスに関して収集するデータが制限されるため)、次のことが重要になります。 収集するデータについて透明性を保つ

収集するデータ、データの操作方法、およびデータの保存方法を視聴者が明確に理解していることを確認してください。 収集するデータとその使用方法について透明性を保つことは、正しいことであるだけでなく、EUのような一部の地域では法律で義務付けられています。 GDPR

テスト、微調整、および再テスト

サードパーティのデータを使用すると、取得したものを取得できます。 収集するデータの種類を変更したり、収集方法を調整したりする方法はありません。

ファーストパーティのデータを使用すると、データの収集方法を調整したり、データの使用方法をテストおよび調整したりして、データを収集するための最良の方法を見つけるためにテストできます。 A / Bテスト広告 あなたの聴衆が何に反応するかを見るために。

結論

サードパーティのCookieは終了します。 それはマーケターにとってどういう意味ですか? それは、ファーストパーティのデータを活用し始める時が来たことを意味します パーソナライズ。 良いニュースは、それがより正確で安価であり、マーケティング効率を向上させることさえできるということです。

自社データを使用するための最初のステップは、投票を通じてデータを収集する方法を見つけることです。 顧客調査、またはWebサイト追跡ツール。 次に、それをどのように使用するかについて計画を立てます。 セットアップについてサポートが必要な場合は、 お手伝いします

広告のパーソナライズに自社データを使用することを計画していますか? あなたのマーケティング目標は何ですか?

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ニュースバズビデオの要約を検索:Google Webとローカルランキングの更新、インデックス作成の問題の報告、著者の認識とちょっとした暴言


先週末、おそらく4月23日頃に、別のGoogleランキングの更新が見られました。また、地域の変動もたくさんありました。 Googleは、インデックス作成の問題を会社に報告するための新しいツールをリリースしました。JohnMuellerは、興味深い1つのSEOといくつかの具体的な詳細を共有しました。 GoogleのGaryIllyesは、そもそも多くのページがインデックスに登録されない理由を説明しました。 John Muellerは、Googleが著者の資格なしに著者を認識する方法について詳しく説明しました。 グーグルはインドで人気のある検索機能であったグーグルのQ&Aを捨てています。 グーグルは2020年のウェブスパムレポートをリリースしました、私はそれらのハイライトのいくつかを共有しました。 私はDA、ドメイン権限、そしてそれがどのようにすべてを台無しにしているのかについて暴言を吐きました。 申し訳ありませんが、dofollow属性などはありません。 GoogleのMartinSplittは、ウェブレンダリングサービスに加えて弁護士について話しました。 グーグルは、別の検索プロバイダーのカルーセルの「結果を見つける」ことはアルゴリズム的であると述べた。 GoogleのJohnMuellerは、一貫性がSEOにとって重要であると言って一貫性を保っています。 グーグルは検索でますます大きな製品画像を表示しています。 Microsoft Bingは、フッターでステッカー関連の検索絞り込みファイラーをテストしています。 Googleは、より具体的な検索検索ボックスをテストします。 Google広告はAPIのバージョン7.0をリリースしました。 グーグルはまた、古いグーグルアドワーズAPIが今から約1年で廃止されることを発表しました。 Googleは今週、旅行検索機能をアップグレードしました。 Googleの収益レポートによると、広告の収益は32%増加し、Microsoft Bingの検索広告の収益は17%増加し、Facebook広告の購入コストは30%高くなっています。 ああ、それらのvlogのスポンサーになりたい場合は、 patreon.com/barryschwartz。 それは今週の検索ニュースでした 検索エンジン円卓会議

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Google Webspam Report 2020:スパムの増加、ブロッキングの増加、同じことの増加


グーグルは持っています 公開 その年次ウェブスパムレポートとそれはほとんど同じです。 要するに、より多くのスパムがあり、グーグルはそのスパムを検出してブロックするのが上手くなり、そしてもちろんCOVIDのものについて少しです。 このwebspamレポートからのいくつかの箇条書きのハイライトは次のとおりです。

念のために言っておきますが、グーグルは昨年、検索体験は 99%スパムフリー。 グーグルは今年同じことを言った:

その結果、AIを利用した自動システムのおかげで、スパムが実際に検索結果の上位に表示されることはほとんどありません。 これらの自動化されたシステムは、検索からの訪問の99%以上を完全にスパムのない状態に保つのに役立つと推定されました。 残りのわずかな割合については、私たちのチームは手動でアクションを実行し、そこからの学習を使用して自動システムをさらに改善します。

さて、ハイライト:

  • Googleは毎日400億のスパムページを発見しています-昨年から60%の増加
  • 自動生成およびスクレイピングされたコンテンツを含むサイトが、数年前と比較して80%以上削減されました
  • ハッキングされたスパム検出機能を50%以上削減
  • Googleは、COVIDやパンデミック関連の問題について、「このような重要なトピックに関して受け取った数十億件の検索に保護を拡大することに多大な努力を注いだ」と述べています。
  • Googleは、これらの自動化されたシステムが検索からの訪問の99%以上を完全にスパムのない状態に保つのに役立つと推定しました
  • グーグルはまた、「カバレッジを改善し、オンライン詐欺や詐欺からより多くのユーザーを保護することにおいて大きな進歩を遂げた」と述べた。

Googleは、Googlebotがスパムを打ち負かしていることを示すこの説明的なグラフィックを共有しました。

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Googleは、これらの多くの改善を加えたAI、人工知能を作成しています。

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Google検索コンソールは有効にドロップインしますが、無効に変更がない場合は悪くない可能性があります


グーグルのジョン・ミューラー氏は、「無効の増加ではなく、有効の減少が見られる場合、それはおそらく、そのサイトでテストに使用されたサンプルが小さくなっているだけの問題だ」と述べた。 これは、検索コンソールの構造化データ拡張レポートセクションに固有です。

したがって、ジョンは、Googleが見ているもの、つまりサイトのサンプルURLがGoogle側で変更されている可能性があると言っています。 その場合、有効な指標やその他の指標が低下する可能性がありますが、無効なURLの数が増加しない限り、問題はない可能性があります。 彼は「それでいい」と言った

ジョン氏によると、再確認する1つの方法は、「リストされなくなったURLのいくつかをテストする」ことです。

これらのツイートは次のとおりです。

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他の検索プロバイダーでのGoogle検索結果カルーセルは人間が厳選したものではありません


戻る 2020年2月、EUの圧力により、Googleは、他の検索プロバイダーからの検索結果を表示するために、EUベースの検索結果に新しいカルーセルボックスを表示し始めました。 このボックスには「検索結果」という名前が付いており、Yelp、Groupon、Craigslist、およびその他の多くの検索プロバイダーにリンクできます。 グーグルのジョン・ミューラーは、彼が知る限り、これはアルゴリズムであり、手作業でキュレーションされていないと述べた。

これが実際の動作のGIFです。

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たとえば、Google検索設定を英国に設定し、上記のようなクエリを検索すると、トリガーできます。

一部の質問は、この「他の検索」カルーセルボックスに表示する他の検索プロバイダーをGoogleがどのように決定するかです。 グーグルのジョンミューラーは言った ツイッター 「ええ、私の理解では、これらはアルゴリズムであるということです。少なくとも、トピックごと/場所ごとに手動でこれらをキュレートしている人は誰も知りません。」

元のツイートは次のとおりです。

ジョンの応答は次のとおりです。

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Google Analytics4でリンクのクリックを追跡する方法


あなたがマーケターなら、あなたは間違いなく自分自身に問いかけました、 「GoogleAnalyticsでリンクのクリックを追跡するにはどうすればよいですか?」

クリックを追跡すると、オーディエンスがあるページから別のページに移動する場所を理解するのに役立ちます。 また、関心のあるリンク、クリックしているCTAなども通知されます。

新しいと Google Analytics 4、リンククリックトラッキングは自動的に行われます。 以前のバージョンのGoogleAnalyticsはそれを自動的に行うことができなかったので、これは素晴らしいことです。 以前はカスタムイベントトラッキングを設定する必要がありましたが、これは混乱を招く可能性があります。

しかし、私たちは支援するためにここにいます。 Google Analytics 4をまだ設定しておらず、リンクのクリックの追跡を開始する方法がわからない場合は、読み続けてください。

1. Google Analytics4プロパティをサイトに追加します。

Google Analytics 4では、リンクを自動的に追跡できます。 GA4は2020年10月に公開されましたが、サイトが自動的にGA4に切り替わることはありません。 あなたはそれを設定する必要があります。

これを行うには、GoogleAnalyticsホームページの左下にある[管理者]をクリックします。 次に、適切なアカウントが選択されていることを確認します。[プロパティ]列にGA4セットアップアシスタントが表示されます。 プロセスを実行し(1分ほどかかります)、[プロパティの作成]をクリックします。

これですべて完了し、GA4がセットアップされます。

2.[GA4プロパティを表示する]をクリックします。

GA4の設定が完了すると、[GA4プロパティを表示する]をクリックできるようになります。 これはあなたが必要とするあなたの財産に関するすべての情報をあなたに与えるでしょう。

続行する前に、GA4の新機能を調べて確認することをお勧めします。

3.[データストリーム]をクリックします。

GA4プロパティを調べて設定したので、左側の列の[データストリーム]をクリックします。

これにより、GA4がサイトで追跡している内容に関する詳細情報が得られます。

4.サイトをクリックします。

最後に、サイトをクリックするだけで、強化された測定値が表示されます。 自動的にオンになります。

この機能は、ページビュー、スクロール、アウトバウンドリンクのクリック、サイト検索、ビデオエンゲージメント、ファイルのダウンロードなどのイベントを自動的に追跡します。

この情報を表示するには、GAホームページに「イベント」と呼ばれる領域があり、アウトバウンドリンクのクリックを確認できます。

強化された測定値を見ると、次のようになります。

Google Analytics4の強化された測定機能。

5.カスタムリンククリックを設定します。

これで、将来的に特定のリンク追跡を正式に設定できました。 この機能は多くのイベントを追跡するのに役立ちますが、特定のリンクのクリックを具体的に追跡したい場合があります。 この場合、カスタムリンククリックを設定する必要があります。

あなたはこれを行うことができます Googleタグマネージャー。 まだアカウントをお持ちでない場合は、サイトのアカウントを作成してGA4プロパティに接続してください。

GA4でのイベント編集の詳細については、次のビデオをご覧ください。

基本的に、追跡するカスタムリンクと、拡張測定機能が追跡しているページビューおよびアウトバウンドクリックを区別するためのトリガーを作成する必要があります。

Googleタグマネージャーに移動し、新しいトリガーを追加します。 次に、このトリガーをイベント追跡に接続する必要があります。

GA4プロパティを使用してGoogleタグマネージャーを設定する方法については、このビデオをご覧ください。

現在の分析アカウントをGA4に変換する場合、これはすべて素晴らしいことですが、今後はこれらのリンククリックのみを追跡します。 遡及的ではありません。

それでは、GA4を使用していない場合に、GoogleAnalyticsのクリックイベントを追跡する方法について説明しましょう。

古いバージョンのGoogleAnalyticsでクリックを追跡する方法

GA4を使用していない場合は、Googleタグマネージャーを使用する必要があります。 私たちは 詳細ガイド 混乱する可能性があるため、タグマネージャをナビゲートするのに役立ちます。

GA4がない場合、プロセスはカスタムイベントの設定と同じです。 Google Analyticsには、GA4より前のリンククリックを自動的に追跡する機能がありませんでした。

現在は使用していますが、GA4を使用しておらず、それらのリンクを追跡したい場合があります。

大丈夫。 詳細なガイドを読んだり、ステップ5のビデオを視聴したり、設定方法を確認したりできます。 Googleタグマネージャーによるカスタムリンククリックトラッキング

設定がわかりにくいように思われるかもしれませんが、カスタムイベントトラッキングの設定に役立つGoogleから入手できるリソースは多数あります。 そしてそれはそれだけの価値があります。 顧客がどこをクリックしているかを知り、あるブログ投稿から別のブログ投稿に特定のクリック数を関連付けることができることは、非常に貴重な情報です。

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