マーケティング予算:あなたのお金を伸ばす方法

出典:Marketing Budget: How to Make Your Money Stretch_business2community

予算が限られている場合、どのようにビジネスを売り込みますか?飛び込みましょう!

なぜあなたのマーケティング予算が重要なのですか?

マーケティング資金が十分に使われていることを確認するための最良の方法の1つは、徹底的なマーケティング戦略を策定し、堅実なマーケティング計画を立てることです。明確に定義された計画に従うことで、マーケティング予算を賢く使うことができます。

マーケティング予算とは正確には何ですか?WebFXによると、マーケティング予算には、1年、四半期、1か月など、特定の期間にビジネスがマーケティングに費やす予定の金額が記録されています。マーケティングの予算を立てるときは、有料広告、採用費用、マーケティングツール、ウェブサイトのメンテナンス費用など、関連するすべての費用を考慮してください。

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マーケティング予算は、特定の期間にビジネスがマーケティングに費やす予定の金額を文書化します。

マーケティング予算とは何かを理解したところで、なぜそれが重要なのですか?WebFXは、マーケティング予算が必要な理由の上位5つに分類します。

1.それはあなたが財政的に軌道に乗るのを助けます。

マーケティング予算を作成すると、各戦略に費やした金額と、支出しすぎているか、またはもっと支出できるかどうかを追跡できます。マーケティング予算の作成をスキップすると、過剰な支出に気付く可能性があり、ビジネスが轍に陥る可能性があります。

2.マーケティング予算は、適切な場所に資金を分配するのに役立ちます。

マーケティング予算計画は、マーケティング資金を適切な場所に配置するのに役立ちます。あなたがいくら使うことができるかを知っているとき、あなたはあなたがあなたのマーケティング戦略の各側面にどれだけ入れることができるかを知っています。これにより、マーケティング戦略が予算内でどのように機能するか、またはデジタルマーケティング会社のサービスが予算内に収まるかどうかを判断できます。

3.ベンチマークと目標を設定するのに役立ちます。

明確に定義された予算があると、ビジネスを前進させる現実的なベンチマークと目標を設定するのに役立ちます。マーケティング予算に基づいて、さまざまなマーケティングチャネルに現実的な期待を設定し、マーケティング活動を価値あるものにするために獲得する必要のある収益をよりよく理解できます。

4.それはあなたが長期的に計画するのを助けます。

2021年のマーケティング予算全体を事前に計画することで、より確実になり、マーケティングの長期計画を作成できます。この長期的な視点により、年間を通じて追加のマーケティング費用を求めて戦ったり、資金調達の課題のためにキャンペーンを中止したりする必要がなくなります。予算にある程度の柔軟性を組み込みたい一方で、長期的な資金計画により、より一貫性のある効果的なマーケティング戦略を作成できます。

5.それはあなたのビジネスの成長への投資です

あなたがマーケティングのための予算編成について考えるとき、あなたはマーケティングをあなたのビジネスのための単なる別のコストとして見るかもしれません。

マーケティングはコストではなく、ビジネスの成長と発展への投資であることに注意することが重要です。戦略的なマーケティング予算を作成する方法を学ぶことにより、あなたのビジネスがあなたの投資を最大限に活用するのを助けるでしょう。

さらに、ほとんどの企業は、優先順位を付ける必要がある一度に複数のプロジェクトを扱っています。マーケティング予算があると、チームは、会社に最も意味のある影響を与えるプロジェクトに予算を注ぎ込むために必要な明確さを得ることができます。

CoScheduleには、チームがマーケティング予算を気にする必要がある3つの追加の理由もあります。

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チームでスマートで強力なマーケティング予算を作成することは、マーケティングの成功の鍵です。

1.使用するか、紛失します。チームが必要とするキャッシュフローを正当化できない場合、組織はそれを別の場所で使用します。

2.プロジェクトが会社の成長を生み出していることを証明します。マーケティング戦略全体にどれだけの費用をかけているかを知ることは、あなたが生み出している投資収益率についても明確に描くのに役立ちます。

3.割り当てられた予算の理由を説明します。あなたの会社の財務部門が次の年にどれだけの投資を得るかを決定するためにあなたのマーケティング責任者に頼るとき、あなたのニーズを概説する文書を持っていることはケースを構築し、そのすべてのお金がどこに行くのかを示すのに役立ちます。

私の低予算のマーケティングオプションは何ですか?

マーケティング予算とは何か、なぜそれが重要なのかがわかったところで、マーケティング戦略で使用できる絶対確実な戦術を調べてみましょう。

マーケティング予算内でお金を節約することに関してあなたができる最善のことの1つは、最もよく使われるマーケティング戦術に優先順位を付け、それらのサービスにお金を注ぎ込むことです。経験則として、年間総収入の約10%をマーケティングに費やすことです。別のオプションは、時間とお金を複数の低予算のマーケティングツールに投資することです。起業家は30の低予算のマーケティングのアイデアを提供しますが、私の個人的なトップ6に焦点を当てましょう。

1.メールアドレスを収集し、ニュースレターを送信します。

電子メールは死んではいない。実際、それは顧客の間で好まれるコミュニケーション方法です。あなたがあなたの電子メールリストを成長させて育てていることを確認することは重要です。電子書籍などのインセンティブを使用して、新規登録を促すことができます。私はあなたの人生を楽にするためにあなたのマーケティング戦略の中でMailChimpのような低コストまたは無料のサービスを使うことを提案します。

ニュースレターについては、ブログがある場合は、ニュースレターを添付して送信できます。ブログのコンテンツが異なるプライベートニュースレターを作成して、購読者が購読から付加価値を得ているように感じられるようにすることを検討してください。

全体として、Eメールマーケティングはマーケティング予算を抑えるための素晴らしい方法です。視聴者とつながるための素晴らしい低予算の機会をお見逃しなく。

2.InstagramとPinterestを活用します。

InstagramとPinterestはどちらも、ブランドのストーリーを視覚的に伝えるための素晴らしいプラットフォームです。何よりも、ほとんどのソーシャルメディアアプリは無料なので、費用はほとんどかかりません。ソーシャルメディアアプリを活用することは、マーケティング予算を抑えるための優れた方法です。

どのような写真やコンテンツを公開する必要がありますか?ここにあなたのマーケティング戦略のためのいくつかの提案があります:

  • 舞台裏はあなたのビジネスを見ています。
  • お世辞の方法であなたの製品を示す画像。
  • ミーム。
  • ハッシュタグと地域ターゲティング。
  • アドバイスを共有する短いビデオ。
  • 既存の顧客からの画像の声。
  • 彼らがあなたの製品やサービスをどのように使用しているかを示す顧客の画像。
  • プロモーションの機会。

3.コミュニティに参加します。

多くの場合、人々はマーケティングについて考えるとき、大規模な全国キャンペーンについて考えます。小さく考えて、コミュニティで何が起こっているかを確認すると役立つ場合があります。

あなたのビジネスは5Kチャリティーウォークやリトルリーグチームを後援できますか?あなたのビジネスがボランティアできる慈善団体や非営利団体はありますか?あなたのビジネスは他の地元企業との仮想イベントを企画できますか?あなたのビジネスはブックマークを印刷してあなたの地元の図書館に残すことができますか?コミュニティに参加することで、ビジネスのリーチを拡大でき、マーケティング戦略に実装するのにほとんど費用がかかりません。

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マーケティング予算内でお金を節約することになると、最もよく使われるマーケティング戦術を優先することは、あなたができる最善のことの1つです。

4.紹介を依頼します。

起業家は、「紹介は、新しいビジネスを生み出すための最も効果的で費用効果の高い方法です」と述べています。問題は、紹介を求めるときに私たちがしばしばぎこちなく感じることです。さらに悪いことに、あなたはあなたの要求が少し必死になってしまうのではないかと心配するかもしれません。

何も怖くない!ありがたいことに、ぎこちなく、必死に感じることなく紹介を求める方法はたくさんあります。ここにあなたが始めるためのほんの少しのアイデアがあります:

  • 直接、電子メール、オンライン、直接、または請求書の下部で紹介を依頼してください。
  • すべてではなく、最高のクライアントに尋ねることに焦点を合わせます。
  • 起業家はあなたがインセンティブを提供することを提案します。ギフトカード、将来の仕事の割引率、小さな贈り物、慈善寄付など。
  • おそらく電子メールスクリプトまたはサイトの推奨機能を使用して、顧客が他の人を簡単に参照できるようにします。
  • 紹介をします。
  • Facebookページを高く評価するように顧客に依頼します。
  • 紹介または専門的なネットワーキンググループに参加します。

5.コンテンツを再利用します。

古いコンテンツはありますか?もしそうなら、あなたはそれをリサイクルすることによってそれに新しい生命を吹き込むことができます。たとえば、実施した調査をインフォグラフィックにすることができます。特定のトピックに関するブログ投稿のコレクションは、eBookに使用できます。録音したポッドキャストがYouTubeビデオになる可能性があります。あなたのマーケティング戦略の中であなたのコンテンツを再利用する無限の方法があります!転用は、マーケティング予算を守り、破産しないための最良の方法の1つです。

6.それを配ります。

これは逆効果に聞こえるかもしれませんが、あなたのサービスの無料トライアルまたはあなたの製品の無料サンプルを人々に提供することを躊躇しないでください。彼らがあなたが提供しているものを気に入った場合、彼らは「あなたが購入する前に試す」機会があったので、あなたの製品やサービスをさらに購入することに問題はありません。これは、ユーザーがあなたの製品やサービスを友人、同僚、家族と共有することを奨励するのにも役立ちます。口コミ広告を過小評価しないでください!

すべてをまとめる

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お金を節約するのは難しいかもしれませんが、マーケティングの予算を正しく立てることですべての違いが生まれます。

成功するビジネスを運営することの一部は、強力なマーケティング戦略に投資することです。時間とリソースがかかりますが、特にあなたのビジネスが少ない予算で働いている場合、見返りはそれだけの価値があります!

ただし、ご存知のように、資金を正しく使用していることを確認する必要があります。時間をかけて実際に目標、目標を達成する方法、およびマーケティング戦略のさまざまなコストを検討することで、包括的なマーケティング予算を作成し、発生する可能性のある予期しないコストを削減できます。

2021年の4つの効果的なモバイルマーケティング戦略

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2021年にビジネスを成長させるためのエキサイティングな方法はたくさんあります。これまで以上に多くの人々がメールやソーシャルメディアを使用しており、その結果、すべての業界のリーダーやマーケティングチームに新しい機会がたくさんあります。

あなたが無視しているかもしれないマーケティングの1つの側面はあなたのモバイル戦略です。世界中で35億人以上がモバイルデバイスを所有しています。つまり、スマートフォンユーザーにリーチするために可能な限りのことをしていなければ、多くのお金をテーブルに残していることになります。

より多くのコンテキストが必要な場合は、これを検討してください。平均的な人は毎日スマートフォンで3.3時間を過ごします。ターゲットオーディエンスが電話を使用している間にビジネスを最前線に置く機会を探すことで、売上とコンバージョンを最大化できます。重要なのは、モバイルユーザーは、デスクトップユーザーと比較すると、行動や関心がわずかに異なるということです。

今日の私たちの目標は、新年の後にブランドを繁栄させるために使用できる4つの効果的なモバイルマーケティング戦略を明らかにすることです。

パーソナライズを強調

2020年に、私たちは消費者がパーソナライズされた体験を愛していることを学びました。ビジネスオーナーは、オーディエンスのニーズに応えることが売り上げを伸ばすための優れた方法であることにすぐに気付きました。ソーシャルメディア、電子メール、オンサイトなど、今日のすべての主要なマーケティングプラットフォームでパーソナライズの側面を見ることができます。

パーソナライズを釘付けにすることで、2021年にモバイルコンバージョンを増やすことができます。人々は、特定の問題点に役立つ製品や個々の目標に対応する製品を提供する企業との関わりに関心を持っています。

この戦略を機能させるための最良の方法は、サイトにアクセスする顧客のペルソナを理解することです。ペルソナは、ターゲットオーディエンスを定義する一般化された性格タイプのプロファイルです。たとえば、スポーツ用品店には、サッカーファン向けのペルソナと、バスケットボールに興味のある人向けの個別のプロファイルがあります。

製品やサービスは複数のソリューションを提供するため、スマートフォンの訪問者にパーソナライズされたコンテンツやプロモーションを提供する場合は、これらの要素を考慮する必要があります。モバイルレスポンシブデザインを使用することで、ユーザーのエクスペリエンスがユーザーの興味やデバイスに合わせてパーソナライズされます。

音声検索の力を活用する

特にモバイル販売に影響を与えると予想されるもう1つの傾向は、音声検索です。消費者はAmazonのAlexaのようなスマートスピーカーを使用してインターネットを検索しますが、携帯電話も同様に重要な役割を果たします。

AndroidおよびApple搭載のスマートフォンには、スマートフォンユーザーが質問したり、Webサイトを閲覧したり、購入したりするために使用できる音声アシスタントがあります。より多くの人々が注文をするために彼らのデバイスを使用していることを私たちは知っています。携帯電話を含むスマートスピーカーを使用している人の驚くべき22%が、デバイスを使用して製品を購入しました。

コンテンツ全体に新しいキーワードを含めることで、音声検索の可視性を向上させることができます。真実は、人々がタイプする方法を話すことはめったにないということです。ブログ投稿を作成するときは、会話のトーンを使用し、コンテンツ全体にこれらの新しい単語の一部を含めます。

これで、誰かが選択したキーワードを検索しているときに、サイトが結果に表示される可能性があります。この露出のために、彼らはあなたのウェブサイトに行き、加入者または顧客になる可能性があります。モバイルユーザーは音声起動デバイスの提案に従う可能性が高いため、モバイルマーケティング戦略のこの部分を正しく行うことが不可欠です。

プロセスを簡素化し、ユーザーに力を与える

次に、ユーザーに力を与えるためにあなたがすることができるあなたのウェブサイトのデザインと選択について話しましょう。あなたのブランドとやり取りする人々は、すべてのプラットフォームでスムーズでシームレスな体験を望んでいます。エッジをスムーズにし、各マーケティングプラットフォームを活用することで、モバイルコンバージョン率を劇的に向上させることができます。

たとえば、最大のソーシャルメディアアカウントにカスタマーサポート機能を追加することを検討できます。なんと63%の人が、ソーシャルメディアを介したカスタマーサポートオプションを期待しています。スマートフォンユーザーが顧客になることを考えている場合、追加のサポートオプションがないことは取引を妨げる可能性があります。

あなたの目的は、あなたの会社を発見する訪問者や、オンサイトで提供される製品やサービスに興味を持っている訪問者のために、物事をできるだけ簡単にすることです。したがって、ページの読み込み時間を改善し、Webサイトの乱雑さを減らすことで、モバイルユーザーとデスクトップユーザーが同じように必要なものを正確に見つけることができるようになります。

購入プロセスの大きな瞬間を単純化することも良い考えです。たとえば、チェックアウトページ微調整することで、より多くの顧客が注文を完了できるようになります。その結果、放棄されたカートが少なくなり、顧客維持率が向上します。

プロセスのこの部分は段階的に進化します。時間をかけて、すべてのプラットフォームでナビゲーション、デザイン、機能の可用性を徐々に改善してください。そうすれば、モバイルエンゲージメントが増えるでしょう。

ビジュアルコンテンツへの移行

また、人々がコンテンツを消費する方法が劇的に変化していることにも気づきました。モバイルユーザーは、画像や動画などのビジュアルコンテンツの大ファンです。これらのタイプのメディアはどちらも、単純なテキスト投稿と比較して、より多くのエンゲージメントを示しています。

人々が他の人について書く代わりに何かをしているのを経験することから得られる追加のエンゲージメントレベルがあります。あなたがどの業界にいるかは関係ありません。モバイルユーザー向けにコンテンツを組み合わせる方法はたくさんあります。

メーリングリストのモバイルリードをさらに生成する新しい方法を探している場合は、インフォグラフィックリードマグネットを作成することを検討してください。鉛磁石は基本的に、ユーザーが自分の電子メールアドレスと引き換えに入手できるコンテンツの一部です。インフォグラフィックは、人々が読むための興味深いポイントや事実を表示する視覚的なコンテンツです。

優れたビジュアルコンテンツを備えたリードマグネットを作成すると、モバイルユーザーの登録が促進され、将来のエンゲージメントの機会への扉が開かれます。ビデオコンテンツは、ブランドがモバイルオーディエンスを拡大するのにも非常に役立ちます。実際、動画コンテンツだけでも、テキストのみの投稿よりもオーガニックトラフィックを促進する可能性が50倍高くなります。あなたの製品や業界全体に焦点を当てることができるユニークなビデオについて考えてみてください。意見記事、ガイド、チュートリアルを作成したり、フォロワーとチャットしたりすることもできます。人々はビデオコンテンツを愛しており、その傾向は2021年も変わらないでしょう。

最終的な考え

ご覧のとおり、2021年は既存のトレンドが成長し続ける年です。より多くの人々がモバイルデバイスを快適に使用できるようになるにつれて、2022年までに買い物客が増えると予想されます。ブランドが顧客のニーズに適応し続けるにつれて、これらの戦略に対する需要が高まると考えられます。

より良い顧客インサイトを提供する市場分析ツール

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Market Analyzing Tools That Give You Better Customer Insights - より良い顧客インサイトを提供する市場分析ツール

今日、私はあなたがあなたのビジネスの売り上げを改善し、より多くの顧客に到達するのを助けるためにいくつかの素晴らしいリソースを持っています。

誰があなたの製品を正確に購入したいかを見つけるには多くの時間と調査が必要ですが、正確なデータを取得してよりターゲットを絞った見込み客に到達する方法があります。これらのトップツールを使用すると、より良い洞察を得るのに役立ちます。あなたの聴衆が何を探しているのかを正確に知りたいですか?これらの市場調査リソースを活用して、これらがどのように機能するかをお知らせください。

1)数字、事実、傾向–ピュー研究所

購入者がオンラインで何を求めているのか、そして彼らが誰であるのかを正確に調べてください。Pew Research Centerは、ソーシャルメディアの使用状況、経済、人口動態の傾向などに関する情報とデータを提供する無料の詳細なリソースです。チャートを簡単に生成し、最新の消費者および技術トレンドを含むデータをダウンロードします。インタラクティブなデータ、出版物、データセットなどを探索します。あなたのターゲット市場の完全な概要を完了するために。

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2)顧客からのフィードバックを活用する–SurveyMonkey®

調査とアンケートを作成して、ターゲット市場が何を求めているかを調べます。SurveyMonkeyは、Webサイトに追加して、お気に入りのEメールマーケティングプロバイダーと統合できる、フォーマットが簡単なフォームで市場にアプローチするためのさまざまな方法を提供します。すぐにフィードバックを受け取り、この優れたオンラインツールを使用して視聴者にアプローチする方法を学びましょう。調査のアイデアには、従業員の意見、製品の満足度、ブランドの認知度などが含まれます。

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3)最も価値のある顧客を見つける–ニールセンセグメンテーション

ターゲット市場の習慣と人口統計を理解します。ニールセンセグメンテーションは、ビジネスがオーディエンスにリーチするための最良の方法を学び、検索を最良の見込み客に絞り込むために使用できる市場調査ツールです。彼らが読んでいる雑誌や新聞など、あなたのライフスタイルの習慣が何であるかを調べてください。このWebサイトは、Eメールマーケティングの結果を向上させるためのセグメンテーションの開発にも役立ちます。

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4)Googleからのリソースと洞察–Googleで考える

顧客の行動についてもっと知りたいですか?視聴者が何を探しているのかを特定するのに役立つ、シンプルで無料の方法があります。Think with Googleは、最新のトレンドや記事を表示し、次の主要な休暇の前に機会をやめるのに最適な方法です。顧客にとって最も重要なデータ、洞察、重要な瞬間をオンラインで収集します。他のブランドが達成したことと、バイヤーからの最も一般的な検索用語の概要を見てください。

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うまくいけば、これらの顧客分析ツールがあなたのビジネスセールスに役立つことがわかるでしょう。追加したいものはありますか?

これらのヒントとツールを楽しんでください。

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セールス・マーケティング

セールス・マーケティングセールスとは端的に言うと、その名のとおり「売ること」です。 店頭での販売や営業担当者が行うセールスがこれに該当します。 一方、マーケティングとは「売るための作戦」のことで、どう売るのが良いのか、誰にどのように伝えるのが良いのか、価格はどうするのか、などの作戦を立てる行為を指します